采购谈判实战培训.pptxVIP

培训课程

采购谈判

实战培训

谈判流程·议价技巧·风险规避·合同签署

宣讲人

部门经理

2026

课程导览

NEGOTIATIONPREPARATION

01

谈判准备

谈判的胜负往往在谈判桌外就已注定

信息收集决定谈判成色

目标分三层，底线是红线

三张表备齐再上桌

NEGOTIATIONPREPARATION

02

策略与议价

用信息差换价格差，用准备换主动权

先选对方法，再谈技巧

议价的核心是摸清底价

还价与议价两招，外加两个心理技巧，构成完整的谈判战术包。

让步要有条件，打包换空间

NEGOTIATIONPREPARATION

03

风险规避

采购的尊严是流程给的

十大风险，大多败在流程

三条底线守住采购尊严

NEGOTIATIONPREPARATION

04

合同签署

少写一个字，可能赔一套房

合同审查，七点逐项过

合同签署是谈判成果的法律固化，审查必须逐项过、落到纸面。

关键条款藏着真金白银

结语

把主动权握

在自己手里

谈判的胜负，在坐上谈判桌之前就已决定

充分的准备、清晰的策略、严格的流程，是采购谈判的三大支柱