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供应链部 日报周报月报模板

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销售部第45周工作周报（11.02—11.06）

一、本周业绩完成情况

本周团队围绕季度冲刺目标推进签约与回款，整体节奏符合预期。以下为团队核心业绩指标完成情况，目标值按季度目标拆解至周，实际值取本周确认收入口径统计，环比对比上周数据。

表1本周核心业绩指标完成情况

指标

本周目标

本周实际

完成率

环比变化

销售额（万元）

180

196

108.9%

+6.5%

回款额（万元）

150

132

88.0%

-3.2%

新签合同数（个）

8

9

112.5%

+2个

新增有效商机（个）

25

22

88.0%

-4个

客单价（万元）

22

21.8

99.1%

-0.6%

从结构看，销售额超额主要来自存量客户复购，新签合同数略高于目标，但新增有效商机未达目标，下周需在获客端补量；回款落后于销售确认，需重点跟进账期较长的客户。

表2分小组业绩完成情况

小组

负责人

周目标（万元）

实际（万元）

完成率

排名

一组

张明

70

78

111.4%

1

二组

李婷

60

63

105.0%

2

三组

王磊

50

55

110.0%

3

二、客户与商机进展

本周重点客户推进集中在制造业与连锁零售两个行业。A集团二期扩容项目已完成技术方案确认，进入商务谈判阶段，预计下周完成合同评审；B连锁1