天津香水之约整合推广方案.doc

[香水之约]整合推广方案 北岛广告呈永泰红磡 2005-4-18 前言 推广总纲 推广实施（四-五月份） 推广实施（六-七月份） 回顾总结 前 言 天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择， 面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题 我们应拿出崭新的营销方略， 放手搏击房地产市场的奶酪。 [香水之约]整合推广方案 1 推广总纲 推广纲领：媒体营销+产品创新——双管齐下，扬长避短 ■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。 ■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。 [香水之约]整合推广方案 2 推广总纲 推广目的 1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备； 2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象； 3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。 [香水之约]整合推广方案 3 推广总纲 产品卖点梳理 总卖点：梅江版块珍稀120平米户型 分卖点：1、两梯两户，全速电梯 2、4.2米开间起居室（带2.6米宽落地窗） 3、主卧转角（落地窗）阳光房 4、10平米厨（带落地窗）、卫 5、独立餐厅 6、层高3米 [香水之约]整合推广方案 4 推广实施（四-五月份） 媒体营销推广思路 主 题：梅江珍稀120平米户型 目 的：吸引消费者到售楼现场 具体操作：在报稿上持续传达“120平米户型”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决） 选择媒体：《每日新报》、《今晚报》 曝光频率：1次/周 [香水之约]整合推广方案 5 推广实施（四-五月份） 产品创新建议 方 式：房型创新功能全面演示 目 的：打动已到售楼现场的客户 具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义 时 间：五月初完成 [香水之约]整合推广方案 6 推广实施（四-五月份） 销售策略建议 方 式：1、“香气四溢”计划——凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶 2、买房赠主卧阳光房（或赠1/2阳光房面积）——以返款的形式赠送面积 3、购房送装修方案，或购房返（创新功能）装修费用（1万元） 目 的：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率 2、快速促成销售 具体操作：1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约 2、赠阳光房活动须限时限量（如，5月1日——8日的签约客户） 3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在5月9日——30日签约客户 [香水之约]整合推广方案 7 推广实施（六-七月份） 媒体营销推广思路 主 题：梅江成熟片区的MINI COMPANY 目 的：快速消化楼盘 具体操作：以价格优势闯出市场 选择媒体：《每日新报》、《今晚报》、DM 曝光频率：报广1次/周；DM在五月下旬（5月20日左右）开始投递 [香水之约]整合推广方案 8 推广实施（六-七月份） 产品创新建议 方 式：将20#楼单独包装做SOHO 目 的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源 具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待 时 间：六月初 ※ 以20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装 [香水之约]整合推广方案 9 推广实施（六-七月份） 六-七月份产品转型成果预测： ●120平米户型适合于各类小型公司办公，市场需求广泛，会缩短我们的销售战线；