2010年西安长征集团数字空间数字生活项目营销策

长征集团数字空间/数字生活项目营销策略思考 A知己知彼市场//竞争//项目B凤凰涅槃再定位//策略C兵贵神速实施//计划 三、 2010年房地产新政解读——国十一条对2010年市场影响 西安高新技术区——西安知富阶层的居住创业集中营 1991年3月经国务院首批批准 的国家级城南版块，2006年综 合指标位于全国53个城南版块 前5位，是西安当前经济最为 发达的区域； 所在雁塔区拥有省以上科研 机构55家，各类专业技术人 才14万余人，西城南版块分布了 1833家城南版块技术企业，已然 成为城市高知阶层的第一聚 集地； 西城南版块城市经济中心的地位 已经确立，未来此定位将会 进一步深化。 ■唐延路板块是西高新最高端的板块、景观资源最好 品质与价格都属西高新最高端水平。近年来不断有质、价同创西 高新记录的项目出现，如群贤庄、中海华庭、紫薇臻品、公园天下、旺座现代城、莱安逸境、唐延公馆和GLASS、等。近年来高新管委会提出打造唐延路创意产业带，随着唐延路全线贯通，板块的居住和商务价值将日益凸显。 ■该板块是西高新市政配套最为完善的区域。 商业有易初莲花、南二环/西二环等众多商业配套；道路交通情况极为优良；紧临80米宽唐延路市政绿化带。自然条件、人文状况、配套设置支撑了高品质和高价格。 ■目前该板块中部：土地供应量日减，仅有少量土地可供开发，估计未来2年内可开发土地约为200亩以内；未来开发将向南部偏移。2010年在唐延路开建20万平米的地下商业休闲街，使唐延路的生活配套更加便利。 紫薇?公园时光是由西安紫薇地产开发有限公司历时三年磨砺之作，经过市场调研、产品研究为层峰人士打造的高端、舒适、精装大户型的城市豪宅项目。项目座落在西高新区唐延路以东500米，科技六路与科技七路之间，木塔寨公园之内。公园时光项目规划设计突出“园中园，园中院”的特点，项目处于木塔寨遗址公园、唐遗址公园以及创意公园三大主题公园中间位置，地理位置得天独厚。 唐沣国际广场 占地约20亩，由四栋点式高层组成。A 、C座为30层国际化CBD公寓，B、D座为28层5A级商 务写字楼，底部1—4层为商业配套，地下1—2层为立体机械车库。 楼宇采用竖向线条设计，使整个建筑显得挺拔俊朗。公寓户型面积区间为35-91㎡，精致一房、 舒适两房项目整体采用外墙外保温处理，中空玻璃，地辐热式采暖方式，600多个立体车位， 人车分流设置，星级管理模式，智能化居住空间，首推酒店式入户大堂和24小时金牌管家BD座 为高级写字楼，面积120-650平米，9.3米挑高的入户大堂、户式中央空调、智能化商务会所。 项目底部1—4层是精心打造的城市商业街区 为57-880㎡无柱网自由开阔空间，9米挑高商务大堂彰显国际形象，6部 日立高速电梯，600个充足车位，全生态LOW-E双钢化玻璃幕墙，IC卡 智能管理等为商务活动提供高品质保障。橡墅“非常”LOFT，拥有5.4米 挑高，最高172%得房率，7.15米超大尺度观景阳光房。 结论： 1、唐延路创意产业带的规划年限上限为50年，地块多为100亩以内的中小型楼盘。以唐城墙遗址公园宽180米绿化带形成高新景观大道，高新商务脊梁，高新财富中心。区域气质和特性为过渡性、快节奏，尽管依靠大型绿化带，但社区自身环境难以赢得主流客户认可。以满足首置客群为主，再改客群以宜居大社区为主。 2、主流楼盘规划为集写字间、商业、小套型公寓于一体的小型综合体。商务需求大 于居住需求；投资需求大于自住需求、临时过渡居住需求大于永久和再改居住； 3、唐延中路板块项目由于地块小、绿化面积小，景观环境不是项目的优势，不适合永久居住。作为投资过渡型公寓产品开发受到高新区白领和投资客的青睐。 4、需求基本以1居和2居为主，对于3居的需求被其他板块的大型楼盘冲击和分流。 高新区城市核心区域·新兴商务区域 高新区城市核心区域·周边办公、商务居住氛围成熟中小规模·高容积率·低舒适度 数字生活销售不存在压力，销售到最后期肯定是116平米大大二居严重积压。但 其他户型基本不会有很大抗性。建议适当提价，加大推广，缩短周期。 数字空间销售抗性较大，必须有一定的营销手法的突破和植入附加值和文化元素。 到底卖什么？——价值体系的重构与建立 数字空间——高新尚座 纯粹复式 产品创新与市场卖点 独立工作室 空间开敞，立体分割灵活（纵向、横向） 基于数字空间产品定位方向转变；挖掘和梳理项目价值体系 唐延路，高新景观大道，高新商务脊梁，高新财富中心 600亩唐城墙遗址公园、100亩牡丹苑，高新最大的都市绿肺区，旺座国际城、高新水晶岛，近100栋高 档写字楼，企业高管、创意工作者，逾30万高质素人群……