锦逸国际城蓄水方案.doc

一、蓄水时间2010年12月20日——2011年3月1日；共计100天；（暂定2010年12月20日进场，2011年3月1日开盘）二、蓄水目的力争在100天内完成蓄水客户与所推货量达到5:1的比率；实现开盘即清的销售目标；三、蓄水地点锦逸国际城销售中心；四、蓄水方式蓄水期诚意客户购置认筹卡；认筹卡金额：5000元；认筹方式：实名制（一卡一房）；五、蓄水策略：由于开发商在本土是首次开发项目，本着对客户负责，树立企业形象，创建项目口碑的原则，故首次开盘在保证诚信、稳健的情况下需火爆、热销。首批开盘房源总数与售卡客户达到1:3，才可以达到公司开盘即清的目标，而我们需要总共售卡的数量是所推房源的3倍，开盘前一周提纯到1：2，提纯方式为缴纳2万元认购金，保证开盘当日房源的全部销售。为了保证开盘即清的目标，意味着我们的上客量要达到与所推房源6:1的标准，这似乎是一个很难的问题。但是对市场而言仅仅拿数据转换来衡量上客量已然不科学，只能从单方面来反映问题，但是对于变幻莫测的房地产市场而言我们都无法准确预测它的市场前景和市场规律，所以合晟尚圆对待此问题的信念是从眼前着手，做好基本功，准备应战，因此我们需要以下工作计划的疏而不漏：1.各种媒体组合的坚决执行；2.行销派单的不遗余力；3.案场管理的科学有序；4.置业顾问的职业素养与专业水准；5.甲、乙双方中高层领导的大力支持！根据前期客户实际蓄水情况再做最后调整。六、发卡流程（一）正式认筹当天接待流程：六、发卡流程（二）日常销售接待流程七、锦逸国际城认筹须知（一）锦逸国际城筹卡说明此锦逸国际城卡仅作为参加我公司指定公开交易日，指定时间段，指定户型的选房凭证；本卡的有效期为：自领卡当日起，到开发商（陕西天顺堂实业有限公司）公告的截止之日停止。（二）锦逸国际城认筹卡申请方式申请广天·层上层认筹卡时请出示申请人身份证、护照等有效证件；填写《锦逸国际城认筹申请表》；出示交款凭条；领取锦逸国际城认筹卡。（三）锦逸国际城认筹卡认筹注意事项过期或未按我公司的规定购房流程、时间及指定的房源的客户，均视为放弃此卡的权利；本卡为实名卡，只限本人使用，原则上我公司不接受更名，选房时请携带好身份证原件，以便核对；此卡请妥善保管，公开发售当日请您携带此卡、同时我公司不接受任何形式的挂失或补办；若未选中房源，或放弃此卡权利的，自选房活动结束日起此卡作废；此卡的最终解释权归陕西天顺堂实业有限公司所有。