东风日产-骊威上市策略说明.ppt

* 5 － 2.骊威专营店常规活动规划一览 4月 5月 6月 专营店上 市仪式 专营店常 规活动 NW试驾 活动 项目类别 目的 1、感知骊威 功能性特点. 2、传播品牌 宣传的相关信 息 3、配合消费 者产品体验认 知 专营店上市仪式 上市仪式执行 媒体邀约试驾 意向顾客邀约试驾 试驾礼品和下订礼品 4月25日-5月13日期间执行 专营店常规活动 专营店广告宣传 常规布置＋专区布置 专营店常规试驾 骊威《飞行日志》电影活动宣传 试驾礼品和购车礼品 4月20日开始 NW试驾活动 产品展示 试驾活动 NISSAN活动体验游戏 试驾礼品和购车礼品 4月25日-6月30日 1、邀请预热 意向购车客户 促进销售 2、邀约媒体 深入促进地区 传播报道 1、强化消费 者体验 2、促进媒体 传播 * 目　录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及上市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 * ６、 骊威上市总部广宣方案 主要特点： 预热期以网络为主进行大量投放，在上海车展前提高关注度； 最大限度利用上海车展进行炒作: 　　－初期报纸运用头版、异型跨广告等大冲击力形式吸引眼球； 　　－电视“车栏目”配合车展专题进行软硬结合的炒作； 　　－报纸结合车展专辑进行投放 媒体/行程 4月 　 　 　 5月 　 　 　 4月9日 4月16日 4月23日 4月30日 5月7日 5月14日 5月21日 5月28日 CCTV 　 　 30 100% 地方电视 　 　 4.25-5.22 (30 70%:15 30%) 报纸 　 4.20 头版/异型 新闻版 　 新闻版 新闻版 新闻版 新闻版 杂志 　 　 　 　 汽车类为主 楼宇LCD 　 　 　 　 商务A网 商务B网 电梯海报 　 　 　 　 5.1-5.31 网络 前期预热 正式上市曝光 * 谢　　谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 骊威　上市策略说明 07.4.2 东风日产市场部 附件１ * 目　录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及上市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 * 目　录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及上市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 * １、东风日产为什么投放骊威 为什么东风日产要投放骊威？ －　东风日产商品首次进入10万元级价格带的市场。拓展东风日产商品序列的同时争取低价格带用户，拓宽消费者层面，为专营店带来更大的来店及销售。 －　骊威“全时多能轿车”兼顾功能性及舒适性，建立独特商品形象的同时体现 “为消费者提供崭新价值”的东风日产理念。 －　 10万元价格区间市场的占有率不断上升，骊威的上市为东风日产争取更大的市场份额提供商品上的支持。 * 目　录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及上市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 * ２、骊威成功销售的必要条件 骊威成功销售需要什么条件？ １、截获两厢车意向客户（FIT/POLO等） 　　现阶段B区隔二厢车只注重外观，其功能性普遍较差（车身尺寸小、行李箱小），无法满足顾客在工作及生活各方面的需求。骊威的上市为消费者提供了明智的选择。用小价钱买大车的话术也是打动两厢车客户的重要手段。 ２、向顾客说明骊威与骐达、骏逸的差别 　　从车型定位、车辆使用方式、商品差异等方面向顾客充分说明骊威与骐达、骏逸的区别，避免内部竞争。 （具体请见三车型比较表） * 　 TIIDA LIVINA GENISS 定位宣言CAS 感受轻快驾驶和便利空间，充实积极活跃生活的动感轿车 游走于个人生活与商务空间的一举两得的智能工具 拥有灵活多变的空间，能够使生活丰富多彩的随心空间休旅车 USP 1：超乎外观想象的宽敞空间和领先同级的高质感内饰 2：全新发动机技术，操控灵敏轻快，行驶稳定，油耗经济 3：时尚、个性的外观造型 1：宽敞舒适的车内空间彰显超凡的空间感和开放感 2：同级别中最宽大的便利行李厢满足多种功能需求 3：大气的外观和宽敞的室内