建议技巧Proposal Skill-20031518.pdf

A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Proposal 属于销售的专业技巧培训的一个部分PowerHR HR专家撰写建议书Proposal –建议书目的? 为了尽快缔结更多合约的一种「手段」。Proposal –提出时机?提出「建议权」以创造商談机会。?承办人「没有动静」，为了向更高级的主管「发动攻势」。?当客戶「犹豫不决」时。?整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提前缔约」。?当客户提出要求时。-常见于大型标购案或复杂的系统购案制作Proposal 的注意事项1.现阶段, .的态度情况。2. 是否掌握.的主要需求a. b. c. d. e....…？3. .对我方所提的解決方法是否认同? 4. 预算多少? 何时启动? 5. 采购流程? .—销售的关键人物现况掌握制作Proposal 的注意事项制作中1.约定提交时间。2. 材料是否完备? 3. 书写格式考量。4. 协调本公司內部相关部门, 以利支援。制作Proposal 的注意事项提出后1. 应及时对. 的反应进行了解。2. 是否有再度提出必要? 3. 要求「承诺」。9 第第三三部部分分尝尝试试E E- -m ma ai il l 促促销销和和信信函函接接近近客客户户 第一节建立客户关系尝试email 促进营销……………………………………………….37 第二节使用信函接近客户的技巧..…………………………………………………………39 第第四四部部分分直直接接拜拜访访客客户户的的技技巧巧 第一节扫街的技巧………..…………………………………………………………………40 第二节面对初次见面的客户………………………………………………………………..44 第第三三节节进入销售主题的技巧………………………………………………………………..48 附附：：接接近近客客户户技技巧巧测测验验…………………………………………………………………………………………………………………………………………. .. .. .5 50 0