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营销的前期准备阶段
通过对市场的判断，确定销售目标
确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额；
确定2003年、2004年、2005年回款额。
（详见项目销售计划表）
营销主题的定位
围绕项目发展建议书，初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营销主题。
确定营销策略
（1）推广策略
a、广告策略；
b、媒体策略；
c、销售活动的策划；
d、营销环境的营造；
（2）销售策略
队伍建设管理；
销售方案；
定价策略；
销售实施的考虑
（1）销售培训；
（2）销售方案的执行与修正；
（3）销售管理与销售监控；
（4）营销协作与服务方案。
北京首创顺驰置业有限公司
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