销售绩效管理培训.ppt

六、绩效管理考评实施程序 1、经营部经理\办事处主任级人员的评审： a、月度考核由所在省区的省区总经理会同销售片区总经理、片区财务经理共同评审 b、年度考核由所在省区的省区总经理会同销售片区总经理、片区财务经理、销售行政经理、重点客户经理、市场经理共同评审 2、客户经理和客户经理助理的评审由所在经营部经理\办事处主任会同主办会计共同评审 3、业务代表、PCC的评审由管辖其的客户经理（助理）会同经营部经理\办事处主任、主办会计共同评审 六、绩效管理考评实施程序 4、薪资核发流程 （1）、各级业务人员的考核由当地经营部/办事处财务负责人制表，经当地经营部经理/办事处主任初审后，由片区行政分部指定专人统一汇总、整理、核查，经片区财务经理复审后，由片区销售总经理签字审批。片区行政分部将审批后的文件复印一份给片区财务分部备案，同时将审批后的文件回传给各经营部/办事处，由经营部/办事处财务进行工资发放。 （2）、各经营部/办事处财务人员必须了解本经营部/办事处每一位员工每月需要从工资中扣除的部分（如：社保等）和公司政策要补发的部分，确保每一位员工每月的实际收入与应得收入没有出入。 六、绩效管理考评实施程序 4、薪资核发流程 （3）、月度考核薪资、职务补贴和销售提成在考核当月的第二个月发放。 （4）、年终考核薪资则在考核年度的下一年度的一月份发放。 （5）、经理/主任的月度和年度考核由财务负责人提供考核数据，经经理/主任和财务负责人共同签字确认后传真至片区行政分部指定专人统一汇总、整理、核查，经片区财务经理审核后，由片区销售总经理签字审批。片区行政分部将审批后的文件复印一份给片区财务分部备案，同时复印一份给人力资源部吴志东处，由吴志东处进行工资发放，以确保经理/主任薪资发放的保密性。  销售绩效管理考核办法 绩效管理考核办法 目 录 背景 考核对象 薪资构成和考核指标 绩效管理考核细则 绩效管理考核办法原则 绩效管理考核实施程序 一、背景 面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。 二、考评对象 1、经营部经理/办事处主任 2、客户经理（现代） 3、客户经理（传统） 4、客户经理助理 5、业务代表 6、个人护理顾问（PCC） 三、薪资构成和考核指标 现实状况: 岗位名称 固定部分 浮动部分 福利部分 提成奖励 绩效奖金 经营部经理/办事处主任 基本工资+职务补贴 ? 年终奖 日补贴 客户经理（现代） 基本工资 ? 年终奖 日补贴 客户经理（传统） 基本工资 ? 年终奖 日补贴 客户经理助理 基本工资 ? 年终奖 日补贴 业务代表 基本工资 季度提成 年终奖 ? 个人护理顾问 基本工资 季度提成 ? ? 三、薪资构成和考核指标 目标状况: 岗位名称 工资部分 其他部分 月度考评工资 年终考评工资 经营部经理/办事处主任 70% 30% 日补贴 客户经理（现代） 75% 25% 日补贴 客户经理（传统） 75% 25% 日补贴 客户经理助理 75% 25% 日补贴 业务代表 85% 15% ? 个人护理顾问 85% 15% 月度提成 三、薪资构成和考核指标 （一）经营部经理/办事处主任 经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干，为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益，充分调动其积极性，闽粤片区管理分部经过反复磋商，形成了如下方案： 月度考核：原有工资基础上进行上调，全额考核； 职务补贴：与负责市场大小，承担任务轻重挂钩， 而不与“人”挂钩，重新进行调整； 年终考核：与年度销售计划完成情况挂钩，明确考核指标和权重。 并对经理主任的薪资情况进行细分到人头，具体情况略。 三、薪资构成和考核指标 （二）客户经理（现代） 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 30万以上(含） 2000—2200 （略） B 25万（含）—30万 1800—2000 （略） C 20万（含）—25万 1600—1800 （略） 三、薪资构成和考核指标 （三）客户经理（传统） 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 30万以上（含） 1900—2100 （略） B 25万（含）—30万 1700—1900 （略） C 20万（含）—25万 1500—1700 （略） 三、薪资构成和考核指标 （四）客户经理助理 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 16万（含）—20万 1300—1500 （略） B 12万（含）—16万 1100—1300 （略） C 8万（含）—1