赢利模式管理培训.doc

赢利模式管理培训 赢利模式管理培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 一 赢利模式 前 言 一、特色（五大特色） A 系统（八个模块） B 工具（78个工具） C 实用（不是汽车原理，而学驾驶技术101个方法） D 实战（一抄二改三研四发，模拟演练） E 实效（利润增长50%） A 系统 （当我来做这个企业的总裁的话，我该怎么系统的思考，系统的去做？） （A系统实质是一套驾驭于MBA之上的系统，比MBA更完善） 赢利模式 财务管理 （中枢系统） 市场营销 绩效考核 赢利目标 产品定位 明确客户 （商业战略） 寻找机会 市场调研 执 行 力 B 工具 （工具是科学的结晶，工具是武器，笔是写字的工具，手机是通讯的工具，国外400年历史，有很多工具，我们才30年，有很多工具可以用，同时要赶超只有占有市场） C 实用 （有工具不会操作是没用的，所以万事皆相同，操作方法是相通的，例：卖黄瓜和卖房子在经营管理上，在市场赢销上，在赢利模式上，在本质上是相通的，财务、通路、宣传、定位、定价、预算、推广、等等是相通的，所以：实用，强调操作方法。） D 实战（一抄二改三研四发，会场就是市场，团队就是企业，同学是消费者，一旦去做，你就有85%的效果） （情景演练到目前为止是最好的教学方法，把错误犯在课堂上） E 实效（追求效果才是真的，人的问题，企业文化的问题在这个课上不解决） 二、企业家的三大思维 A （一）数字思维 1 企业经营管理就是数字，没有数字就没有管理，数字思维是企业管理的核心，西医这么快的发展，它就是量化，数字，血糖、血压、白血球等等，精准数字快速发展 2 10-8=2 收入-成本=利润（毛利） 3 现在500强企业的利润率是11%，我们现在的利润率多半在20%已经很好了。 4 管理名言：通过数字看本质 A （二）数字思维的应用 1 精通财务。以（10-8=2）这个公式去做判断。这个产品的收入是多少？成本是多少？谁去做？怎么保证利润？产出是多少？拿这个去判断该不该做？因为除了营销收入，一切都是成本管理 2 每天早晨9点财务总监要给到你前一天的10 – 8 = 2，财务报，查血液，抽血出来看，就知道 问题，昨天收入是多少，实际收入是多少？8是多少？为什么变化如此大那是什么问题？该怎么做?策略就从这个公式中出来。 3 营销副总晚上手机短信给到你。营销目标，实际目标 的数字 等。所以不能品感觉想法 做决策 B 结果思维与结果思维的应用 1 抓到耗子是好猫。结果论。企业最大是把猫要做大 2 企业只记功劳不记苦劳，苦劳对企业是无效的。利润是检验企业成功的唯一标准。 3 企业一切的工作都是成本。招聘、培训、推销等等全都10-8=2中的8，所以每件事情都要考虑其投入产出。何时出结果？这就要绩效 C （一）内向思维 1 决不找理由，借口，看内在问题，推卸责任、找理由最简单 2 外在思维的人和企业是失败的主因之一，企业文化，团队文化是失败的 3 焦点在找方法，不是问题本身。 C （二）内向思维的应用 1 不准找借口，否则赞助，乐捐，不准说消极的话，不可能等。要建设这个文化和制度 2 意见提出来同时必须给到建议，否则是抱怨 战争开始之前已决定胜负 天龙八部 （一）：市场调研 A 纽扣： （第一扣错，则全错。所以企业好否，看企业家，看其素质，是否懂得市场调研） B 用了那些方法？ 哪些手段？ 例 1、针对目标客户做问卷调查，对产品的感觉，改进，及同行对手产品的感觉， 改进等 2、直接问客户，你为什么买我们产品？同时，你为什么买竞争对手产品？你 选择我的原因？那你选择他的原因？此项很重要，了解客户对我们的反馈 和对同行对手的反馈。