神内公司市场营销策划.docVIP

神内公司市场营销策划方案 概 述 - 2 - 一、神内果蔬饮料营销组合分析及策划 - 3 - 1. STP营销战略 - 3 - 1．1 细分市场与目标消费群选择 - 3 - 1．2 产品及营销定位 - 3 - 2.营销组合4Ps策略 - 4 - 3.促销策略 - 5 - 3．1 赠饮——冲破口味壁垒 - 5 - 3．2 生产地设旅游参观点，展示企业科技实力 - 5 - 4.渠道策略 - 5 - 4．1 网络营销 - 6 - 4. 2 女性美容健身馆 - 6 - 4. 3 各大零售店铺 - 6 - 二、业务员管理制度体系及方案 - 7 - 1.销售员的招募途径 - 7 - 2.销售人员的甄选 - 7 - 3销售人员的培训 - 8 - 3.1 培训内容： - 8 - 3.2 培训方式： - 9 - 4.销售员的考核和激励 - 9 - 三、神内公司广告预算及效果评估 - 11 - 1.广告效果的事前评估： - 12 - 2.广告效果的事中评估： - 12 - 3.广告效果的事后评估： - 13 - 四、神内公司竞争对手分析 - 14 - 1.企业竞争对手辨别 - 14 - 1.1界定竞争者的范围 - 14 - 1.2、识别当前竞争者和潜在竞争者 - 14 - 1.3、分别主要竞争者和次要竞争者 - 14 - 1.4、区别竞争者的强弱 - 14 - 2. 神内公司SWOT分析 - 15 - 3. 竞争战略方向： - 18 - 五、神内公司关系营销策略的制定 - 20 - 1.关系营销的发展简介与新特点 - 20 - 2 关系营销的核心及理论模型 - 21 - 3.实施关系营销的条件和方式 - 21 - 4.神内公司关系营销分析 - 22 - 5.神内公司公共营销策划方案 - 23 - 概 述 神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。 成立至今，公司坚持以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。 神内公司在发展过程中主要有以下的特点，首先以胡萝卜为卖点产品特点突出；其次，有比较完善的价格体系；第三，有比较严谨的供销体系；第四，有明确的战略发展规划。 经过一定时间的发展，神内公司已经初步形成现代化的管理雏形；制定了严格的产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。 然而，面对不断扩大的市场，神内公司原有的运作模式已经出现弊端，经营过程中的问题也逐步浮现，集中表现在以下三个方面： 关系营销的落实 市场动态竞争状况的应对 信息控制和营销控制的有效实施 面对日益扩张的消费者市场，面对不断扩大的供销网络，面对更加复杂的营销控制，神内公司的发展形式变得更加严峻。 此次我小组针对神内公司的发展现状，结合相关营销专业知识，制作出次份营销报告。报告主要分为五大部分，分别从营销组合分析和策划、管理制度体系及方案、广告及效果评估、竞争对手分析、关系营销策略制定等五个方面，为神内公司的进一步发展提供了参考。 一、神内果蔬饮料营销组合分析及策划 由于蔬菜汁在我国饮料市场中尚处于试产试销 几乎所有做果汁饮料的企业，都不约而同地瞄准了这样的消费群体：年龄在15-29岁之间的、家庭月收入5000元以下的、偏女性消费者。引进有意大利贝尔杜齐浓缩生产线及美国、荷兰等饮料加工先进生产设备，设备工艺装备达到国内同行业领先水平由于加工工艺不科学，致使口味欠佳，色泽不好，菜是补充人维生素的重要来胡萝卜汁每天喝上一定数量的鲜胡萝卜汁，能改善整个机体的状况。胡萝卜汁能提高人的食欲和对感染的抵抗力。哺乳期的母亲每天多喝些胡萝卜汁，分泌出的奶汁质量要比不喝这种汁的母亲高得多。患有溃疡病的人，饮用胡萝卜汁可以显著减轻症状，胡萝卜汁还有缓解结膜炎以及保养整个视觉系统的作用。可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高在选择人才时，不仅有能力胜任这个职位，而且他的个人目标与这个职位的目标之间，他的个人风格与的管理文化之间，都有很好的匹配，才能最大限度地保证对这个候选人的聘用是一个对企业和候选人个人都是双赢的。1、体能的 ? 作为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。产品知识的培训 ??产品包装，价格，功能等?? ?饮料市场的行业知识，主要竞争对手和同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见销售技巧的培训? ??如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等