财富广场项目商业策划报告.PPT

业态定位建议 第 二 部 分 项 目 定 位 City Crossing街区——时尚休闲特色风情商业街区 引入大型知名娱乐城，如华纳影城、热舞会所等 中高档流行服装品牌旗舰店、精品店、特色店 特色美食（如韩日料理、烧烤等）、茶吧、中式酒楼、美食广场等 健身、美容（如健身中心、美容美体、足浴等） 休闲、娱乐（如KTV、影院、电玩城、酒吧等） 街铺服务类商铺（电信营业厅、便利店等） 整体定位建议 主题 属性 案名 潘集商业核心区的，时尚休闲的，可休闲、可娱乐、可餐饮的，特色风情休闲天堂 潘集区.核心商圈. City Crossing街区——时尚休闲特色风情商业街 休闲特区 财富乐街 或 第 二 部 分 项 目 定 位 招商策略建议 PART■3 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 [招商策略]大铺招商先行 目标商家 商家特征 对项目的作用 应对策略 主力大铺 一般都有特定的选址计划、标准和流程，决策周期较长； 谈判能力强； 决定整个项目的发展前景 熟悉其选址特征，尽可能的迎合； 同时与几个大型店进行谈判； 给予一定的优惠条件； 组合业态 国内或淮南本地知名品牌商家； 一般对选址有一定要求，产品的适应性较强 不同商家谈判能力不同 可一定程度带动其店铺周边的商业氛围； 如果规划得当，多家组合也能在一定程度上起到旗舰店的作用； 利用一类大型店对其形成吸引； 配套服务 一般对主力店和旗舰店有一定依赖，需要分享其客源； 产品适应性强； 谈判能力较弱； 对项目商业的补充 利用一类大型店对其形成吸引； 进行严格筛选； [招商策略]大铺主力店招商策略 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 商家选址的 基本出发点 决策因素 招商策略 招商方的职责分工 高利润 店铺盈利能力 项目区域及店铺位置 挖掘项目商业价值 招商部门 客流量及消费水平 交通条件 建筑条件 布局及使用功能 产品定制或功能弹性化 开发商 配套条件 软性指标 租金 合理制定租金 提供优惠条件和优质服务 开发商 管理与服务 低风险 竞争对手 项目定位 定位准确 科学规划业态 招商部门 项目发展前景 辅助业态或商家 规划前景 尽快确定主力店和知名品牌店 招商部门∕开发商 能 力 可 及 资金流 开店计划 内部决策流程 调查、访谈 招商部门 人力资源 地方政策 [招商客户策略]四地并行，主动出击 四地并行 合肥 淮北 淮南周边县城 淮南其他镇区 主动出击 老客户资源 地毯式搜索 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 谨呈:xxxx发展有限公司 项目背景 第一部分：项目分析 一、项目所处市场环境 二、区域商业市场状况 三、项目现状 四、项目的SWOT 分析 第二部分：项目定位 一、定位策略 二、目标客户定位 三、主题定位 四、功能定位 五、业态定位建议 第三部分：招商策略建议 第四部分：营销策略建议 目录 [淮南财富广场]所在的淮南潘集区，临近淮南市区。区域内有30多家国有 大中型企业 ，拥有大量居住区，客源基础良好。但是，在拥有消费潜力的同时， 本项目在前期的运营，却未能形成良好的商业氛围。因而,在未来的经营中,本案 必将经历一段重塑形象的过程。 在这样的区域和经营背景下，要开拓本项目的商业辐射力，必须找准定位， 做出特色。从而，要求我们必须充分研究细分市场，要在主题定位上形成区域 特色，尽快重塑新商业中心的受众印象。 本报告以潘区的市场研究为基础，以现状为参考依据，得以给出本项目的 商业定位和操作建议。 我们期望{淮南财富广场}的发展可以契合市场需求，并最终成为贵司持续、 高效赢利的优质商业资产。 项目背景 项目分析 PART■1 第 一 部 分 项 目 分 析 项目所处市场环境 1、潘集区简介 潘集区地处黄淮平原南端，位于安徽省淮南市北部，南濒淮河，北临茨淮新河，东与怀远县接壤，西与凤台毗邻。总面积600平方公里，辖 五镇五乡一个街道办事处，人口43万，其中农业人口35万。 潘集区靠近淮南市区，境内有潘一、潘二、潘三、潘东、潘北、等特大型现代化煤矿和平圩发电公司等30多家国有大中型企业，有袁庄百货商场、鑫马宾馆、四海集团公司等商业企业。商贸、信息、房地产、中介、服务业长足发展。集市贸易繁荣，货畅其流。工商银行、农业银行、建设银行、中国信合等均在潘集设有办事机构，另有独立核算的信用社14家。通讯设施完备，邮政遍布城乡，中国移动、中国联通在潘集境内的覆盖面达到100%。 但