2008策源-张家港“暨阳湖1号”2008年营销推广报告-261PPT.pdf

张家港“暨阳湖1号”2008年营销推广报告 2007年10月 报告的目的 1、明确暨阳湖1号08年营销主线、营销策略与媒体通路； 2、明确暨阳湖1号项目推广定位、推广节奏、推广主题与广告风格，以避免后 期大量工作重复与工作反复； 3、明确08年工作阶段、工作重点与双方工作内容，并在后期根据阶段工作重点 严格执行。 报告结构 市场预判 形象定位 营销策略 推案计划 全年工作计划总表 08年推广执行计划 全年媒体预算总表 市场预判 形象定位 第一部分 营销策略 推案计划 08年推广执行计划 一、客户预判 目标客源构成 基础客群：是本案最重要的核心客群 张家港本地客源，主要来自锦丰、塘桥、金港等地的私营企业主； 补充客群：在中后期根据销售需要作为补充的客群 江阴新桥镇等地的区域外客源； 争取客群：非核心客群，但通过争取可以获取的客群 外来私营企业主，有意在港长期居留；外商企业高级管理人员 目标客源区域构成 本地私营企业主； 本地私营企业主； 外来私营企业主； 外商企业高级管理人员； 高级公务员； 个体经营者； 原高档社区住户中欲换房者； 江阴私营企业主； 本地私营企业主； 客群特征描述 基础客群 补充客群 争取客群 90年代初开始乡镇企业及国有企业转 制，产生了大量私营企业，此类企业 制造业为主，产业结构和特征 港口外来企业，以制造业为 产业特征 一般以少数大型企业为产业源头，各 与张家港基本类似 主。 自承接某个生产环节，从而形成一个 较为封闭的产业链。 居住的地域依附性十分强，需要通过 地缘属性较强，居住地域与产 在产业所在地有住房，但为 与产业合作者进行较高频率的交际联 业所在地较近便于产业管理； 了提升生活品质购买别墅作 生活特征 络（吃饭、打牌）以保持良好关系； 对居住的品质要求较高，属别 为第二居所；见识广泛，对 多次置业，目前居住面积较大； 墅换房族。 别墅环境与品质要求较高。 主要分于杨舍、塘桥、锦丰、金港等 江阴与张家港交界处，以