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广西区内啤酒市场分析报告（初稿） 盖洛普咨询有限公司 2001.6 THE GALLUP ORGANIZATION THE GALLUP ORGANIZATION 桂林漓泉股份有限公司 目录 广西啤酒市场容量变化-------------------------------------------3 广西及周边四省1995-2000年啤酒销量(万吨)----------------------------------------4 2000年五省区市场态势------------------------------------------------------------5 1995-2000广西省主要啤酒厂商销售情况---------------------------------------------6 广西啤酒市场竞争分析-------------------------------------------7 2001-2005广西啤酒市场容量预测----------------------------------15 广西区内总体啤酒销量预测-------------------------------------------------------16 广西区内分城乡啤酒销量预测------------------------------------------------------18 广西啤酒市场消费群体特征---------------------------------------21 品牌一致性指数与品牌替代指数---------------------------------------------------22 消费者偏好分析------------------------------------------------------------------23 品牌形象------------------------------------------------------------------------25 消费者差异----------------------------------------------------------------------28 价格策略及不同价格下的市场份额模拟-----------------------------29 价格策略研究-------------------------------------------------------------------30 广西区内啤酒品牌与价格效用分析--------------------------------------------------34 广西区内啤酒价格弹性分析--------------------------------------------------------35 广西区内不同价格策略下市场份额模拟分析------------------------------------------37 广西啤酒市场容量变化 广西及周边四省1995-2000年啤酒销量(万吨) 从啤酒销售总量上看，广东省明显高于其他四省，增长率也较高。广西、贵州和云南啤酒销售量相对较小。 广西省近5年内的啤酒销售量增长迅速，从1998年开始基本保持每年10%左右的增长。 五省销量趋势 五省年增长率 万吨 2000年五省区市场态势 从2000年啤酒市场容量来看，广东省远远高于其他四省；湖南省位居第二。 广西省虽在啤酒市场容量上不及广东和湖南，但2000年的市场增长率在15%以上，仅次于广东省，市场增长迅速。 广西、广东、云南、贵州各省本地生产啤酒品牌占有市场的绝大部分；而湖南市场受外来品牌冲击较大，本地品牌所占份额较小。 图例说明 各省本地啤酒厂商销售量占本省总市场容量的份额 各省最大本地品牌市场份额 1995-2000广西省主要啤酒厂商销售情况 1995年，漓泉与万力势均力敌，但在随后的5年中，漓泉迅速发展，不断加大对万力和鱼峰的优势，到2000年，漓泉啤酒在广西市场已经占有绝对的优势。 广西啤酒市场竞争分析 广西啤酒市场竞争分析 1、地方保护主义和外来厂商进入本省的主要障碍 广西政府对啤酒经营在广西当地基本上无地方保护主义，外来啤酒厂商进入广西市场的障碍体现在营销的难度上，在相关政策上没有大的障碍。从这种情况看，广西啤酒市场的门是敞开的。 2、进入广西市场的外来品牌、竞争策略、广西本地啤酒厂商的抗争方式 进入广西市场的主要外来品牌有：蓝带、喜力、太阳、生力、青岛、燕京、珠江、力加、虎牌、嘉士伯、百威。这些品牌大部分属于高