蒙牛促销员培训课堂-伍正军.ppt

蒙牛“特仑苏”促销员培训说明 目录 一.上市背景 二.产品简介 三.目标人群 四.促销员话术 五.促销活动内容 六.促销员工作内容 七.活动资源 一.上市背景 国内目前各大品牌均未大举涉足高端牛奶市场，蒙牛作为液态奶市场领导者应该主导市场动向，建立市场规则——主动出击，区隔高端牛奶市场 发达地区在牛奶发展到一定阶段，高端市场会占据很大的比重 呼和浩特市和林格尔位于中国优良牧场的核心区，出产高品质牛奶 二.产品简介 1.规格 品牌：蒙牛 副品牌：特仑苏 品类：纯牛奶 包装 ：250mL 利乐砖苗条装（不单包销售） 外箱：250mL×12（礼品盒装） 附件：DM宣传单一页 二.产品简介 2.单价 建议零售价38.4元/箱 二.产品简介 3.产品利益 产自呼和浩特市和林格尔——中国乳都核心区,保证优质奶源，保证天然高品质 蛋白质含量高达3.3g/100g牛奶;超过国家标准13.8%.蛋白质和脂肪的比例更加合理 蒙牛出品，先进工艺及品质的保证 二.产品简介 4. 产品定位： 天然优质高档纯牛奶 四.促销员话术 北纬40度属中温带暖湿季风性气候，是世界公认的优质奶源带，中国乳都呼和浩特正位于此； 和林格尔作为呼和浩特市的高科技乳业基地，被誉为中国乳都核心区。 层层地缘优势造就蒙牛“特仑苏”，为您奉上更高品质的牛奶。 （ 蒙牛普通纯牛奶： 源自国际公认的中温带季风气候优质奶牛饲养带） “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意。蒙牛特仑苏纯牛奶含天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可达3.3克，比国家标准高出13.8％，其整体营养含量更是高于普通牛奶，而且口味更香、更浓、更滑。 最好的特仑苏给最爱的人 健康、品质、幸福，“特仑苏”带您细细体味。 五.促销活动内容 活动期间，凡购买一箱蒙牛“特仑苏”纯牛奶，即可凭购物小票在超市指定兑奖台参与超值换购活动： 『加10元』可换取时尚活力运动套装——运动毛巾、护腕、发带三件套（价值28元） 『加20元』可换取超值休闲健身套装——健身跳绳、哑铃、握力器三件套（价值68元） 六.促销员工作内容 商超内促销员 1.特仑苏堆头的整理、维护 2.产品利益点的宣传 3.就产品与消费者的沟通 4.解答消费者对特仑苏的疑问 店外兑奖台促销员 1.兑奖工作的开展（奖品的发放、小票的回收整理、每天与公司的结帐等工作） 2.气球的派送（主要派送特仑苏的目标消费人群） 3.兑奖台活动期间每日的整理、存放等 4.奖品的出入帐记录 5.货款的回收、保管、上缴等工作 七.活动资源 堆头 每家门店一个堆头 每个堆头附一个“乳都地图示意展板” 每个堆头四角各一只气球、一个“3.3”标牌 七.活动资源 气球 七.活动资源 X展架 堆头旁边摆放一对（如图） 兑奖台旁边摆放一对 * 市场部 2005.8.22 三.目标人群 城市高质量的家庭消费 (家庭中的女性为主要购买和沟通对象) 单身贵族 消费者心理: 关注健康，追求优质生活, 寻找最好的最有营养的给自己和关爱的人 三.目标人群 沟通目标: 传达特仑苏：优质品质营造优质生活 传达优势地缘:呼和浩特市和林格尔——中国乳都核心区 传达优势产品利益:天然乳蛋白含量3.3克（并非人工添加蛋白） 传达优势情感连接:把最好的给最爱的 *