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战略咨询分析模板 北京九略管理顾问公司 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 本分析报告的结构 战略分析的总体思考 关于企业发展战略的思考 外部环境分析 内部环境分析 综合分析 战略的总体目标 汇仁发展战略的核心：竞争战略 与其它战略的接口 What？ 战略分析，做什么？ Why？ 这样做，为什么？ How？ 如何做？ What? 更清晰地认识现状： 我们，竞争者，环境变化 更科学地分析未来： 使命，目标，竞争策略 更准确地实施战略： 正确，高效，灵活 Why? 企业发展是有生命周期的 所以要：未雨绸缪，胜算在先 WTO带来更多机会与威胁 所以要：洞察形势，把握机遇 市场竞争日益激烈 所以要：强身健体，提升精神 How? 外部环境分析 知彼 内部环境分析 知己 综合分析 天时，地利，人和 形成战略方案 宝刀出鞘，刺琅一声，光芒万丈 什么是战略 确定企业发展方向、经营范围 面向未来，需求竞争优势；而不是迷恋现在，更不是沉溺过去，诉求昔日黄花 面向外部竞争，具备竞争优势；而不是内部平衡，一味需求稳定 面向环境变化进行创新，形成竞争优势；而不是因循守旧，人云亦云 面向资源特点，有所为有所不为，以资源优势铸造竞争优势；而不是随心所欲，盲目多元化发展 面向持续保持竞争优势需要，风物长宜放眼量；而不是谋求一时潮高潮低，花开花落两心惊 战略在企业管理中的地位 环境的变化对企业的影响 速度 战略投入 战略产出 环境界定 环境影响要素分析 行业结构分析 市场分析 市场调研 环境界定 环境影响要素分析 内部环境分析要回答以下问题： 清晰的图画：企业目前所处的真正位置？ 企业历史审视：为什么成功，为什么失败？ 拥有什么资源：有形的，无形的？核心资源？ 发展的约束：是什么，为什么？ 信息获取途径 二手信息 一手信息 外部： 公共出版物 年鉴，政府统计， 调查报告，专业调研公司 非竞争对手 内部： 销售 客户管理 访谈和观察： 信函 电话 问卷 访谈 实地考察 3 内部环境分析 目的：提炼优势，明确劣势 * 1 战略分析的总体思考 2 关于企业发展战略的思考 什么是企业？ 企业是在特定环境下、特定群体中，由特定的个体构成的一个复杂的有机生命体。 1、特定环境（大环境）：企业所处的社会环境、文化背景，如美国的企业、日本的企业，改革开放前的中国企业与开放后的中国企业……所处的环境都是不一样的。 2、特定群体（小环境）：企业所处的市场环境中的群体，如政府、消费者、竞争对手等。 3、特定个体：组成企业的微观个体，如股东、经营者、员工等。 4、有机生命体：企业是一个有理想、有目标、有感情、有脾气的生命体，在不同的年龄段有不同的特征。 总体发展方向 持续的竞争优势 资源：获得、整合、分配 组织：体制，机制，人力资本 战略定义的理解 未来的投入 投入 生产过程 产出 未来的产出 生产管理 经营管理 战略管理 有关的两个概念： 企业资源：指企业拥有的各种资源，分类如下 刚性资源：指企业拥有的人、财、物； 软性资源：指企业拥有的知本、信誉、网络； 隐性资源：指企业拥有的机制、文化。 企业能力：在隐性资源作用下，刚性资源和软性资源的利用效果和效率。 时间 环境变化曲线 组织积累曲线 工业经济时代 知识经济时代 时间 组织积累曲线 一般资源 制造技术 管理能力 品牌力 知本能力 机制能力 中国企业面临的挑战 产权制度 市场经济 信息化 知识经济 资本国际化 全球经济一体化 全球产业链 WTO 实现惊险艰难一跃的思路： 明确企业战略、实现两个转变 企业家的转变