烟台啤酒红灯笼计划执行文本.docVIP

红灯笼计划执行文本 方案部分 活动背景 在目前烟台啤酒销售区域内，绝大部分的零售店规模小，环境乱 2.其他的啤酒厂商尚未在店头陈列上做文章 目的 在春节期间加强店头及重要场所的招展，加强与消费者的接触，增加品牌偏好 在销售场合制造招展的现场气氛 与销售通路维持良好的关系 活动内容 在选定的零售店挂上红灯笼，让烟台啤酒红成一片 配合以海报、产品陈列的手段加强效果 活动场合 选定潍坊、威海及烟台、莱阳、龙口、招远、蓬莱、栖霞执行 活动场合为零售店、餐饮店、批发市场、超市 活动时间 在春节前夕开始，持续到节后 时间定为15—2.20 执行部分 专案执行小组 专案领导小组构成 层级 人员 工作内容 职责脚色 决 策 层 郭总 负责指挥、协调整体工作 协调各部门工作中的矛盾 是决策者 梁书记 杨总 负责协助郭总作出决策 由公司的相关领导构成 执 行 层 毕成君 与梅高、各部门协调、总体进度控制 保证各环节充分了解各自的工作 召集会议 对整体案子监控和总结 是掌握整体状况的协调者，对活动监控负责 马经理 确保活动地点的落实 确保活动按要求进行 人员的组织和管理 保证活动进度 与市场部长密切沟通 活动执行的负责人，对执行效果负责 王克明、宋宪军 负责红灯笼的制作 保证活动进程 与市场部长密切沟通 广告宣传的负责人，对制作物，媒体负责 谢锋 杨平 负责活动的策划 活动执行过程的全程参赞 对活动效果监控并提出意见 协助市场部工作 是活动的策划者和执行的参赞 专案领导小组沟通机制 a．每周例会 每周必须有一次领导小组工作会议 出席人员为执行层员及相关工作人员， 会议由市场部长召集 协调活动的进度及对活动中的障碍解决 主要讨论的基础为活动执行文本 形成关于进度及障碍解决的会议纪要，作为后续工作的依据 b.临时专题会议 根据工作的具体需要召开，由领导小组中的相关人员召集 解决活动中考虑之外的突发事件 要形成决议，推动专案进行 如需重大决策或分歧，请决策层参与执行 促销执行工作流程 流程 内容 执行人 相关物品设计 红灯笼设计 梅高黄起 相关物品制作 红灯笼制作 宋宪军 活动地点确定 活动区域确定 郭总、毕成君 活动的重要零售点确定 马经理、办事处主任 执行标准确定 活动的标准 毕成君 灯笼悬挂 按确定地点 按确定要求 马经理、办事处主任 监控检查 制定检查表 各市场检查 毕成君 活动中制作项目执行 设计制作项目要求 红灯笼笼体为丝网印刷 同时表现春节信息及烟台啤酒信息，以春节信息为主 2.时间进度表 项目 内容 时间进度 负责人 红灯笼 设计 12.2 黄起 制作 12.25 宋宪军 灯笼悬挂活动地点 活动区域的确定 市场部提出建议的活动地点 郭总对活动地点调整、确认 灯笼悬挂的零售地点确定 新市场 所有的掌握的零售店都要有灯笼悬挂 一些重要的场所，如超市、批发市场、烧烤一条街，中型的饭店要重点悬挂 重点的悬挂场所由各地的办事处选定，报市场部同意并备案 县级城镇老市场 一些重要的场所，如超市、批发市场、烧烤一条街，中型的饭店要重点悬挂 重点的悬挂场所由各地的办事处选定，报市场部同意并备案 在县城内的零售店要尽可能地悬挂红灯笼 烟台市区市场 一些重要的场所，如超市、批发市场、烧烤一条街，中型的饭店要重点悬挂 重点的悬挂场所由各地的办事处选定，报市场部同意并备案 在市区内适当选择一些黄金小店店进行悬挂 农村市场 农村市场不做具体要求，可通过经销商的渠道发到零售终端 红灯笼悬挂的要求 重要场合的悬挂要求 以造势为目的，尽可能地多加悬挂 对一些如批发市场，或烧烤一条街的类似终端密集的地方，要求每一家都要悬挂 对饭店或超市，在店内以最大化悬挂为原则 零售店的陈列要求 每家零售店悬挂两盏灯笼 特别大的零售店可以悬挂四盏 悬挂时间要求 要求所有的悬挂地点都要悬挂20-30天，要跨越春节 对个别特别重要的点，如不可能长期悬挂，可短期悬挂，但作为个案处理 灯笼悬挂的执行人员 新市场的执行人员 新市场的执行由深度推广代表执行。 对一些大的重要的场地，由办事处经理及推广代表共同执行 老市场的执行人员 零售小店由临时招聘的理货员执行 重要的场合由办事处主任和推广代表谈判执行 人员的管理 执行人员由办事处主任管理 红灯笼的悬挂流程 1.零售小店的悬挂流程 将整个市场按规模划分为几个区域 每个区域由一名悬挂人员负责 确定每个悬挂人员的每天行进路线 出发前拿好拜访表、红灯笼 按行进路线进行逐店拜访，每个店做好拜访记录 有货的店进行产品陈列、海报张贴、灯笼悬挂 主管根据拜访表抽查 重要场所的悬挂流程 业务员选择按要求选择重要场所，并向店主说明 如有必要，办事处主任可陪同前往 组织人手在店下班或上班前进行悬挂 必要时