森林公园项目全程策划工作计划.doc

森林公园项目 全程策划工作计划纲要 工作阶段划分 根据双方的沟通与交流，我司在整个策划阶段提交以下报告以解决贵司所面临的问题： [初步接洽阶段] 1、 项目资源条件整和及判断 负责部门：昆山机构市场部 报告名称：《森林公园项目策划草案PP》（2.5） 中心内容： 宏观资料：昆山房地产市场整体发展规划、各片区开发趋势、市场基本行情； 地段资料：规划要点及未来发展趋势； 周遍资料：交通、配套、周遍楼盘的产品布局、均价； 判断内容：昆山房地产市场走势及项目楼盘规划设计方向，优势、难点、突破口和把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门：昆山机构市场部 报告名称： 《昆山小高层市场调研分析报告及案例分析》（2.18） 中心内容：对昆山小高层楼盘市场均价、市场存量、分布概况及典型个案进行分析 判断内容：昆山小高层市场的接受度及市场存量，确定项目楼盘小高层及多层比例分配 报告名称： 《森林公园项目户型设计草案》 中心内容： 户型设计方案、立意、说明 [前期策划阶段] 3、 地块内在条件及价值分析 负责部门：昆山机构市场部 往来文件：森林公园项目交流会议既要汇总 中心内容：适合的规划布局和建筑类型 4、 资源综合及定位 负责部门：昆山机构市场部、宁波机构市场部、宁波机构策划部 报告名称： 《森林公园项目综合定位报告》 中心内容：上诉各内容汇总，初步定位、户型建议、案名创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门：昆山机构市场部 报告名称：《**项目市场调研报告》 中心内容：项目楼盘客户群、消费观念，竞争楼盘价格水平、推广渠道和方式及市场缺口等的市场调查和分析，根据创意寻找市场依据。 6、 初步营销框架 负责部门：昆山机构市场部、宁波机构策划部 报告名称：《**项目初步营销报告》 ∑《传播定位及广告策略》《广告创意表现策略》《媒介分析及投资策略》 中心内容：项目楼盘定位、 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 [营销策划阶段] 营销整体规划 负责部门：宁波机构策划部、昆山机构销售部 报告名称：《**项目营销整体规划》∑《**项目LOGO设计方案》《售楼现场包装系列》《户外/车站/车身广告系列》《其他辅助宣传品系列》 中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节点策略及销售手段。 经济敏感性分析 负责部门：昆山机构策划部 报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》 中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表 价格策略执行计划 负责部门：昆山机构销售部 报告名称：《**项目价格策略报告》 中心内容：依据敏感性分析结合市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修正 10、物业准备工作计划 负责部门：昆山机构客服部 报告名称：《**项目物业模型建议书》 中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合 11、销售准备工作计划 负责部门：昆山机构销售部、昆山机构策划部 报告名称：《**项目前期工作计划表》 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作安排及费用预算。 12、项目包装执行计划 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部 报告名称：《**项目包装概念设计》 中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、样板房等的设计和安排及费用预算 13、广告宣传炒作计划 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部 报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》 中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算 14、销售活动规划及策划 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部、昆山机构销售部 报告名称：《**项目公关活动计划报告》《**项目**活动报告策划书》 中心内容：开工、开盘、封顶、竣式等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划和预算 15、装修套餐和按揭服务 负责部门：昆山机构客服部、昆山机构策划部 报告名称：《装修套餐服务计划报告》《按揭服务计划报告》 中心内容：售后装修和按揭服务工作安排 [销售实施阶段] 16、销售培训 负责部门：昆山机构销售部、昆山机构客服部 教材内容：《如何达成交易》《**项目销售相关内容》《客户现场沟通》《导入体验的销售礼仪》《客户心理分析》《建议一只强有力的销售团队》《如何成为销售明星》 中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、竞争对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的培训内容。 17、执行修正 负责部门：昆山机构策划部、宁波机构策划部 往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正案》 18、置业锦囊 负责部门：昆山机构策划部、昆山机构销售部、昆山机构客