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沙河二两笑产品上市方案 一、产品上市目的： 1、通过产品的定位和价格优势，在中低档市场实现突破。 2、策略性打击竞争对手，成为销售上的主推上量产品。 3、通过产品的促销优势，与竞争对手展开终端竞争。 4、宣传市井文化,实现差异化竞争。 二、产品上市时间：2008年4月8日。 三、产品定位： 中、小型酒店主推产品。 家庭消费、朋友聚会首选产品。 四、产品酒度、酒质、容量、规格及包装： 酒度：460； 酒质：优级。 容量：小瓶100ML，500 ML；待开发：250 ML。 规格：500 ML 1×6，100 ML 1×12。 包装：彩箱。 五、全价位操作一览表： （单位：元/瓶） 品 名 厂 价 终端供货价 零售指导价 沙河二两笑（500 ML） 18.8 26.8 36 沙河二两笑（100 ML） 6.8 8.8 12 六、产品设奖： 1、每箱内置精美打火机两只，开光佛卡两张、檀香佛珠2条。平均成本为2元/瓶。小瓶酒不设奖。 2、100箱设九华山佛国游（价值368元），仅限于首批进货，不足100箱不设奖。 七、广告诉求：沙河二两笑 举杯乐哈哈 八、产品推广政策： 1、首批现款进货不少于30万；公司按照单一品种首批进货额的5%配发铺市风险酒（包含品尝酒）。 县级市场要求自产品到货起一个月内，铺市网点达到100家以上。其中的中小型酒店不少于50家。 地级市场要求自产品到货起一个月内，铺市网点达到300家以上。其中的中小型酒店不少于150家。 铺市风险酒不随首批进货配发，自产品正式到达市场之日起一个月后公司市场部组织人员进行核查，并根据核查结果公司给予办理提供铺市用酒手续，随二次进货配发到市场。 2、奖励政策：采取梯级奖励和年终奖励相结合的方式。 a、年终结算奖励政策：单一产品按照2元/箱进行奖励，年终结算。 b、梯级奖励政策： 自合同签订之日起，年度销售本产品达到4000件，另奖励一部价值3.6万元的面包车或直接返利；年度销售本产品达到8000件，另奖励一部价值8万元的轿车或直接返利；年度销售本产品达到10000件，另奖励一部价值12万元的轿车或直接返利；年度销售本产品达不到4000件，不享受另行奖励政策。 3、按照市场需要适量配发宣传画、门头条幅等促销用品。 九、沙河二两笑市场、渠道及消费群体定位： 1、市场定位：省级、地级市场全面推广，县级市场选点投放。 2、渠道定位：中低档酒店、大中型商超、重要的便民店，快速进入通道销售。 3、目标消费群体定位：亲朋聚会、家庭消费、大众消费的中档消费群体。 十、沙河二两笑市场推广要求： 1、深度分销要求：该产品定位为2008年深度分销产品，也是公司在中低档系列的核心主推产品，按照深度分销的要求，每市场要在各类销售网点确保铺市率和占有率，并且要在产品上市一个月内深度分销到位，否则（不能按时完成铺市率和占有率）公司予以取消首批上市的风险用酒。 2、铺市网点必须建立详细台帐备查，经核查每少一个网点减去一件铺市用酒，以此类推，铺市网点减少满100家则取消全部铺市用酒政策；铺市网点超出要求数量，经核查属实，公司可予以另行奖励。 3、铺市建立台帐要求：准确的地点、联系电话、联系人、铺市产品及数量、陈列要求、辖区责任人等等。 4、销售部要详细建立该产品各代理商进货时间和数量台帐备查。 5、网点陈列要求： （1）瓶盒同时陈列； （2）位置显要； （3）价牌清晰易见； （4）尽可能多地按顺序排列产品，原则上单品不少于2个陈列面； （5）超市、批发点尽可能地进行堆头陈列； 6、终端促销要求： （1）加强宣传； （2）强化中、小型酒店、排挡店老板的推荐作用； （3）每月最少开展两次主题促销活动； （4）每月酒店最少开展一周免费品尝活动。 （5）针对社区周末开展免费品尝、趣味抽奖活动。 （6）日常促销活动原则上经销商在利润空间内操作，业务人员负责将操作方案上报公司备案，作为业务人员过程考核的重要依据。 7、按照公司制定的价格策略销售，严禁有任何扰乱市场的行为，如低价销售、冲货现象等。 低于公司规定的指导价格销售不论是代理商区内市场还是区外市场，一律视为低价销售行为； 未经允许，异地一次性发现有10件以上产品销售，视为冲货行为。 凡有低价销售行为、异地冲货行为的公司除按有关规定进行处罚外，将取消本产品的任何支持政策，直至取消经销权。 8、该产品投放市场及代理商实行严格审批制，原则上要选择有深度分销能力的代理商进行操作，凡是引进该产品的市场，必须提前制定可行性市场操作方案及启动消费措施报公司审核。 十一、宣传措施： 1、每市场制作宣传展板4块，内容分别为：沙河酒业公司简介与企业获得荣誉，二两笑生产的工艺流程与二两笑的酒质特点、二两笑