中国保险报·营销周刊》 ——让成功变得更轻松.ppt

《中国保险报·营销周刊》 ——让成功变得更轻松 展业时的借力工具 培训时的必备教材 学习时的经典课文 拿着周刊去展业！ 《中国保险报· 营销周刊》于2006年年初隆重改版，立志成为您——中国200万保险营销员的展业、培训和学习的必备工具。为了让更多的营销员伙伴以最低的成本看到《营销周刊》，拿着周刊去展业，中国保险报业股份有限公司郑重决定，将2008《中国保险报·营销周刊》（周四出刊，共八版）面向百万营销伙伴单独征订。 2008年《营销周刊》将对版面设置做出微调，A版“热点”、B版“谋略”、C版“职场”保持不变，D版将以“培训”与“成长”轮值。以上版面集中体现“学习”和“培训”两大功能。 以下对2008年《营销周刊》的前四版作一简介。 一、内容简介 A版“热点”—— 主打栏目为“热点透视”，用深度综合报道的形式请各层级营销伙伴和业内专家来讨论当下保险营销员最为关注的话题，您还可以登陆中保网的“营销员之家”（），随时发表您的意见和建议，我们将及时汇总，定期反馈； 该版还有一个互动征文栏目“我拿周刊去展业”，请营销伙伴自己讲述如何借力《营销周刊》去展业、增员、培训、学习及管理团队的真实故事，让伙伴们自己体验如何用1元钱的《营销周刊》来挣得100元、1000元的佣金收入，此栏目也可以当作《营销周刊》的使用指南。 一、内容简介 A版“热点”—— 一、内容简介 B版“谋略”—— 清一色的培训大师和顶尖高手亲自为您主持栏目，与您分享成长和成功的经验。 “激励大师”由中国保险界头号激励大师于文博主持； “经典话术”由保险中国风教育文化集团总裁谢清顺主讲； “每周一招”由营销周刊高级顾问郭立刚亲自担纲； “站在高端”每期邀请两位顶尖高手，共同分享攻克高端客户的珍贵心得； “团体攻坚”每期邀请一位顶尖高手，讲述自己拿下团单最成功的展业经历。 一、内容简介 B版“谋略”—— 一、内容简介 C版“职场”—— “超级回声”由某公司的老总亲自解答一位普通营销伙伴针对本公司营销体制或文化方面的问题； “走向塔尖”通过讲述一位顶尖高手的成长故事来介绍其成功秘诀； “明星团队”每期介绍一位具有绝对明星风采的团队领袖及其团队，解析其管理团队的成功之道； “高手对话”每期邀请两位高手就有关团队建设话题展开激情对话； “心灵鸡汤”是2006年以来周刊最受欢迎的经典栏目，通过几则短小精悍的哲理故事提炼营销实战的应用心得，无论用作自我激励，或培训伙伴、或增员新人、或管理团队、乃至馈赠客户，都堪称为一个强力工具。 一、内容简介 C版“职场”—— 一、内容简介 D版“培训”—— “学文讲坛”由华人保险培训启蒙大师吴学文亲自主持，为营销周刊绝对独家内容； 为了能使您更好地将《营销周刊》作为学习工具，该版每期独家刊登“中国人身保险从业人员资格考试项目”试题，供营销伙伴参考练习。 另外，“今日早会”每期用套餐的形式介绍一种经典的早会，可以让团队主管直接作为教材使用； “增员秘笈”同样邀请了几位顶尖高手分享心得，或请培训大师授业解惑。 一、内容简介 D版“培训”—— 一、内容简介 D版“成长”—— 每期选择一个城市，请四位当地营销高手为一位新人伙伴答疑解惑，“成长”是2006年周刊最受读者欢迎的版面，已被全国各地众多营销团队作为早会的培训教材使用。 一、内容简介 D版“成长”—— 把我放进展业夹 把我送到客户家——《百姓保险》出来了！ 为了壮大《营销周刊》的展业工具功能，方便广大营销伙伴将其赠送客户，帮助大家利用权威媒体拉近客户与保险的心理距离，我们决定于2008年正式把“百姓”版扩为四版，成为独立对开大张的《百姓保险》特刊，并精心将其包装成适合馈赠客户的礼品风格。 以下将新生的《百姓保险》特刊四个版面作一简介。 一、内容简介 壹版“故事”—— 核心栏目为“风险时刻”或“保险演播室”，用百姓最容易亲近的讲故事方式介绍新近发生的风险事故案例或保险理赔案例； 围绕案例展开的 “媒体聚焦”、“风险论坛”、“专家视点”等栏目将全方位、多视角地探讨大千世界的种种风险故事，及“化险为夷”之道，彰显保险在防范经济风险的重大独特功能，引导百姓树立正确的风险防范意识，提高保险意识。 “名人与保险”、“险人险事”、“理赔快照”等栏目也会帮助百姓客户产生亲近保险的冲动。 一、内容简介 壹版“故事”—— 一、内容简介 贰版“理财”—— 除了“职业健康与保险”、“保险一点通”等之前已广获认同的精品栏目外，还将推出“保险计划书PK台”，通过对一个有投保意向的真实准客户进行理财规划分析，多位营销伙伴为其订制保险计划书，周刊将刊登客户最为满意的两至三个计划书，客户也将从中选取自己最满意的一个并达成签单。 该版还将每期推出轻松诙谐的四联漫画“皮皮