营销推动扩大内需：消费者信用和价值营销.pdfVIP

20082008 科特勒科特勒 （中国（中国）战略营销年会）战略营销年会 科特勒科特勒 （（中国中国））战略营销年会战略营销年会 ————暨首届中国人民大学战略营销论坛暨首届中国人民大学战略营销论坛 ————暨首届中国人民大学战略营销论坛暨首届中国人民大学战略营销论坛 时间时间：2008：2008 年年 1212 月月66 号 号 时间时间：年年 1212 月月 66 号号 地址地址：人民大学逸夫会议室：人民大学逸夫会议室 地址地址：：人民大学逸夫会议室人民大学逸夫会议室 米尔顿米尔顿 ·科特勒·科特勒 演讲 演讲 米尔顿米尔顿 ··科特勒科特勒 演讲演讲 营销推动扩大内需营销推动扩大内需：消费者信用和价值营销：消费者信用和价值营销 营销推动扩大内需营销推动扩大内需：：消费者信用和价值营销消费者信用和价值营销 主持人 主持人 （于强（于强）：）：各位上午好 ！谢谢各位在牺牲休息的时间，来探讨在经济寒冷的状态 主持人主持人 （（于强于强）：）： 下我们的企业如何生存、如何发展。今天早晨主要由米尔顿 ·科特勒先生为我们做主题演讲！ 众所周知，米尔顿 ·先生是科特勒企业公司的总裁，今天为大家演讲的主题是 “营销推动扩 大内需：消费者信用和价值营销”，有请！ 米尔顿 米尔顿 ·科特勒·科特勒：早上好： ！我很高兴再次回到中国人民大学，应该说科特勒咨询集团和 米尔顿米尔顿 ··科特勒科特勒：： 人民大学非常有渊源，特别是 2003 年，科特勒第一本关于 《中国营销》的著作就是人民大 学出版社出版的。我认为，也许 2009年是人民大学可以出版社出版科特勒关于第二本关 《营 销管理》著作的时候。 今天我们探讨的话题国内经济增长的战略，我会从营销战略角度来进行诠释。在继续讲 之前，要特别说明战略这个词儿被提的非常广泛，但是在绝大多数情况下大家都被误解，非 常迷茫的一个词语。 很多时候我们把战略误解为了规划，误解为了计划，实际上战略是应该怎么样设置一种 力量来实现你的目标的一个过程。战略是一个非常大的词语，它无处不在，涵盖了非常多的 领域，像我们谈到军事战略时候，它是如何在敌人面前取得胜利，它实际上关注的是我们如 何获得更大的利润，当然我们每个人也有个人的战略，个人的发展战略就是我们要如何设计 我们的人生来实现我们的最初的梦想。所以它是一个非常大的词语，当大家用到战略的时候 要特别的明确和小心。 战略这么重要，但是非常不幸的是，并不是我们每个人都是战略家，战略是非常关注与 力量，战略是如何产生力量，这是战略存在的根本目的，但战略本身也面临非常多的风险。 另外一个非常困难的事情在于你可以了解战略，你可以读 《三国演义》，可以读诸葛亮的故 事，可以读拿坡仑的都市，可以读巴菲特的股市。你可以了解战略，但是很难从书本中学习 到战略思维。 营销战略就是通过设计、营销的力量来获得市场的过程。战略过程是一个非常动态的过 程，不仅是你在做战略，你的竞争对手也在做战略。所以这个过程当中，你是要动态的利用 你的资源来取得商业竞争的生产。做商业就像一场战争一样，要有形成的战略。中国传统社 会当中有一种无为而至，但这不是战略，当什么都不做的时候，你的竞争对手在设计战略你 又会处于被动的地位。 回到今天的话题，今天我们将会讨论关于中国国内经济增长的三个战略，这个战略比较 宏观，但是我们每个人、每个企业都应该从宏观的战略当中看到我们的个人、我们的企业如 何在这样的战略环境当中生存、发展。这些战略变化对我们个人和公司意味着什么。 首先我们看一下世界经济。大家都知道，世界经济进入到了一个衰退的时期，在日本和 在西方世界，它的衰退已经开始出现了，甚至有些国家已经出现了负增长。对中国来说，它 的衰退更多的体现在虚拟衰退，也就是增量的减缓方面。中国的增体出口总量还是在增长的， 但是增速放缓。现在国家政府出台了很多的政策，基础设施的投资等等，试图维持中国整个 GDP 的增长在 8%。现在的情况是，在美国经济衰退所造成的范围和影响，比中国要严重得多。 所以美国、世界各国的利益团体、各个阶层大家都在积极的基于自己的能源和核心能力想对 策，