惠尔物流营销拓展事业部总经理激励方案.doc

惠尔物流营销拓展事业部总经理激励方案 1、岗位概述 营销拓展事业部是公司开拓新业务，承接新项目的具体运作部门。根据公司的组织构架图，下设重大项目部及货运代理部。拟设总经理一名，副总经理一名，必要时公司总裁或副总裁可以兼任总经理。具体职位说明如下： 表4-1 惠尔物流营销拓展事业部总经理职位说明书 岗位名称 营销拓展事业部总经理 岗位编号 0002 所在部门 营销拓展事业部 岗位定员 1 直接上级 总裁 所辖人员 营销拓展事业部全体人员 直接下级 营销拓展事业部全体人员 本职：协助总裁参与公司经营决策；全面负责营销拓展事业部各项工作，制定市场营销目标和计划并组织执行；负责营销拓展业务并经总裁同意签约；合理安排本部门人员和工作；分析市场信息，正确判断市场环境；塑造企业形象，做好对外工作，完成市场营销目标 工 作 职 责 协助总裁制定公司发展战略规划，参与制定公司年度经营计划、预算方案 根据公司发展战略，组织制定公司营销发展战略规划 根据公司年度营销拓展计划，制定本部门工作计划和预算并组织执行 负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等营销工作 负责了解掌握客户需求，参与制定物流解决方案 负责了解市场发展动向，开展市场调研，分析市场发展趋势，提出相应建议，并及时报总裁 组织制定本部门人员的培训方案及计划 协调本部门与物流运营事业部等相关部门之间的工作关系 组织制定和落实各项营销管理制度、管理规程 负责部门内工作任务分工，合理安排人员 工 作 职 权 公关活动和广告宣传活动指挥权 总裁授权范围内的合同签订权以及报价权 有对直接下属人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 有对所属下级的工作有监督、检查权 有对所属下级的工作争议有裁决权 有对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 有营销预算内的费用使用权 任 职 资 格 本科或以上，市场营销、企业管理或相关经济管理类专业 接受过营销管理、财务管理、公共关系、物流管理专业培训 5年以上工作经验，至少2年以上本行业或相近行业营销管理经验 精通市场营销以及物流管理专业知识，熟悉财务管理、法律等方面的知识 具有很强的领导能力、判断和决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力 表4-2 惠尔物流营销拓展事业部副总经理职位说明书 岗位名称 营销拓展部事业副总经理 岗位编号 0002 所在部门 营销拓展事业部 岗位定员 1 直接上级 营销拓展事业部总经理 管辖人员 营销拓展事业部全体人员 直接下级 营销拓展事业部全体人员 本职：协助总经理参与营销拓展计划的制定；全面负责分管业务的组织实施；协助总经理完成营销目标及管理工作 工 作 职 责 协助总经理制定公司营销拓展计划 根据公司年度经营计划，组织开拓市场 负责分管业务的营销拓展并经总裁同意签约 宏观管理及调控分管业务的营销开支 协助总经理做好部门内部的组织管理工作 协调本部门与其它部门的工作关系 完成总经理交办的其它任务 工 作 职 权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 对所属下级的工作有监督、检查、争议裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 分管部门预算内的费用审核权 办公设备、通讯设备的使用权 任 职 资 格 大专或大专以上学历，市场营销、企业管理或相关经济管理类专业 接受过财务管理、公共关系、物流管理专业培训 五年以上工作经历，两年以上本行业或相近行业营销管理经验 熟悉市场营销以及物流管理专业知识，熟悉财务管理、法律等方面的知识 良好的协调、沟通、分析决策、领导、客户服务能力