特色龙新店开业活动方案.doc

特色龙新店开业活动方案 前 言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新的首要问题解决成功开业问题取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、等节日性概念上大做文章沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。“促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为本。商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对本身有着良好影响，乃为提高销售、扩大影响起到最终作用。活动(1)鲜明性?(2)易识别性(3)易传播性(4)冲击性(5)?欢快性、活动对象、28元； ☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元 ☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元 ☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡： 凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明： ①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 ②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。 五重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。