新浪黄页营销培训第三讲 资源整合营销.pptVIP

新浪黄页营销培训（第三讲 资源整合营销） 第三讲 资源整合营销 引言 非成本资源置换式营销 一、与传统媒体合作式营销 二、与政府部门合作式营销 三、与行业协会合作式营销 四、与各种展会合作式营销 五、联合活动式营销 六、其他销售联盟式营销 七、新闻炒作式营销 引言 您在运营新浪黄页地方站的时候，是否遇到下列问题： ◆为了开展业务，不惜巨资投入广告宣传，花费大量金钱，做了报纸、广播、电视广告，甚至是户外广告。可到头来，结果是，钱花了，广告的效果却未尝所愿，留给您的是高额亏损。为什么？ ◆在开展业务的过程中，您是否感觉到自身的力量极其薄弱，想打广告却没钱，空有着满腔热血、一身抱负，却总感觉有力使不上，无所适从？ 本次讲座，从整合企业外部资源而开展营销的角度，为大家提供业务开展方式的建议。 引言 什么是非成本资源置换式合作营销 将我们的非成本资源提供给合作伙伴，为该伙伴提供最大化的增值服务，成为合作伙伴的得力助手，为其在原有基础上争取更多的利益，以达到对方为我们提供相应资源、促进黄页销售的目的。 我们开展非成本资源置换式合作营销的基石 新浪网，是全球第一中文门户，注册用户超过一亿，拥有庞大浏览量。新浪黄页频道是新浪网的主打频道之一，在首页导航栏里拥有入口。在新浪网强大的技术实力、资金实力、服务实力等的支撑下，黄页频道正在快速占领市场，随着企业网络营销时代的到来，正逐步发挥着越来越强大的影响力！ 引言 新浪企业服务为黄页代理商提供的“非成本资源”： 1、新浪黄页地方站的广告位与友情链接； 2、为大家赠送的一定数量的会员名额； 3、产品及商情最终页通发广告位； 4、新浪黄页首页空余广告位与友情链接； 5、 SINA.NET首页空余广告位（仅用于代理申请的重大合作项目，例如：与政府合作） 。 引言 两点说明： 1、新浪首页改版后，会有一个黄页专属的区域。我们会给优秀代理商提供文字链广告位及地方分站入口。 2、新浪黄页地方站的改版正在设计进行中，本次改版将为大家提供更多的广告位资源，以方便大家进行“非成本资源”置换式营销。 一、与传统媒体合作式营销 常用步骤： （1）合作目标的列表与选择 （2）分析目标媒体的特性和需求 （3）策划合作方式 ◆我们可以为他们提供什么 ◆他们可以为我们提供什么 ◆合作给双方带来的好处 （4）发送邀请合作的函 （5）采用各种营销手段，达成与目标媒体的合作 一、与传统媒体合作式营销 合作目标的列表与选择 传统的广告媒体众多，对于大家来说，不仅包括当地的电视台、广播电台、报纸等大众性传播媒体，还包括路牌、灯箱、交通工具等户外媒体，以及DM直投、包装物、电话黄页、产品目录等其它媒体。我们建议，首先大家把当地媒体列一个清单，明确自己的目标伙伴。然后，按照20/80法则，挑出有合作把握的20%媒体投入80%的精力重点突破。随后，我们需要做的是，与尽可能多的传统媒体建立合作关系。 一、与传统媒体合作式营销 邀请合作函的格式样例 尊敬的贵报刊（杂志）： [新浪黄页与本地方站情况介绍。] 　　为了充分发挥各自优势，实现媒体之间的资源共享、携手共赢， 我们提出了一份与您方的合作方案，希望贵方能给予考虑。 　　我们免费为您方做到以下服务：[ ] 我们希望贵方为我们做到：[ ] 　　如有任何问题敬请来电来函！ 顺祝：商祺！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　新浪黄页**站（**.yp.sina.net） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ***有限公司 通讯地址： 　　邮编： 电话：　　　 传真： E-mail： 联系人： 一、与传统媒体合作式营销 合作方式 ◆相互推广 ◆栏目合作 ◆跨媒体经营 一、与传统媒体合作式营销 ◆相互推广 相互利用己方的资源为对方做宣传。如，在地方站点上为当地的报纸做广告宣传，而报纸在显要位置刊登我们的宣传图标、我们的名称、电话及网址。让更多的人知道新浪黄页。如，在地方站点上为当地的灯箱广告提供商提供网络广告和黄页VIP会员，换取一定数量的免费灯箱广告位。 一、与传统媒体合作