新欧鹏推广策划.ppt

新欧鹏推广策划 市场调研 市场调查的背景、动机、运用手段、目的等 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）区域市场分析（销售价格、成交情况） 消费者分析: （1） 购买者地域分布；（2）?购买者动机（3）?功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）?（4）?购买时机、季节性?（5）?购买反应（价格、规划、地点等）?（6）?购买频度 目标客户分析 经济背景 经济实力 行业特征: 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 面对重庆周边地区客户,有明确的客户群 广告策略与媒介策略 广告的阶段性划分 阶段性的广告主题 阶段性的广告创意表现 广告效果监控 央视2套的3.15晚会，主题为“安居活动”，是一次展示贵公司的良好机会 媒介选择 软性新闻主题 媒介组合 投放频率 费用估算 具体推广方案1 “新欧鹏”品牌定位与客户群定位 在推广项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。 用标准字体在项目现场的围墙四周标明：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。 定期做半版或全版宣传广告，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、地块价值、发展潜质等。 投放车身广告：选择一批公交车，在车身刷上楼盘的形象广告。 可以向经过筛选的目标客户群与经过筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，力争使楼盘的广告深入人心. 邀请潜在客户、代理商、当地社会名流，参加项目的开盘销售、文化展销等活动，也可能会非常有效。举行隆重的开盘仪式，力求引起轰动效应。 购置或租用看楼专车，用看楼专车接送参观楼盘的潜在客户。 具体推广方案2 现场展示 进行房地产项目模型或样板房的现场展示，会给客户及代理商留下鲜明深刻的印象。 在项目现场搭建售楼处，对售楼处形象进行全面包装，突出特色。 在售楼处摆放模型（建筑模型、环境模型、区域沙盘模型）。模型应强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透性，特别是夜间的展示效果。 在高层销售不畅的情况下，建议采取精装修三套样板房供客户参观，刺激潜在客户的购买欲望 在举行活动、现场展示等促销活动中，都会散发一些有关项目的说明及使用手册。手册的内容一般包括项目的位置、面积、规划、售价、特色、可能提供的物业管理服务等，要做到图文并茂。手册的设计及印刷要精美。 制作印有楼盘标识的手提袋、雨伞等纪念品 品牌定义 做教育先锋、造精品楼盘、圆万家梦想 家是什么？家是放心的地方！ 媒介策略 以针对性较强的杂志及报纸为主。 广告上市期及销售中期须TVC支持，其余时间电视的运用主要是在效果持久稳定的节目赞助，或费用较低的软性新闻。 除上市期外，其余广告高峰期取决于竞争状况、销售情况及特殊事件的影响。 新闻支持 电视报道(安居工程) 专访贵公司董事长周永勇先生 报界宣传 软广告 推广预算(略) 方案设计完毕,有不足的地方请联系本人修正.电email:xidenglo@.cm * * 谢 谢！