兴华科技有限责任公司创业计划书.docVIP

目录 概要 公司概述 2.1公司简介 2.2公司机构 2.3公司展望 公司产品描述 3.1产品特征 3.2产品独特性 3.3产品竞争分析 3.4产品的服务 公司经营管理 4.1公司运营4.2产品生产管理 4.3 制造计划 4.4外部支持 市场分析 5.1市场描述 5.2目标市场 5.3目标消费群 产品推广和营销策略 6.1 不同阶段策略 6.2产品推广策略 6.3产品定价策略 6.4分销渠道”贝贝”则解决了上述所有电脑用户的忧虑.以低廉的价格、良好的性能替代了U盘、硬盘等移动存储器以及智能不间断电源等备份器.市场前景非常广阔. 1.6 推广策略 面对电子产品迅速发展、生命周期短且竞争力强的市场现状，“贝贝”作为新产品，要达到在电脑用户中推广并普及的目的，短期内打开市场。本公司主要采取：产品推广策略、应对产品生命周期短的销售策略、定价分层策略、双渠道销售策略、促销组合策略、人员推销策略、广告策略。并在初期实行薄利多销迅速推广。 1.7 销售计划 初期，销售市场主要在西南地区，公司每月销售量预计在1000台左右，并根据上月的销售情况和库存进行适当的调整。三年后，扩大了市场规模，降低产品成本和定价，销售量翻一番。六年后，打开了全国市场，并向国际市场进军，在研发新产品的条件下，销售量翻两番。 1.8 财务计划 股本规模及结构初步定为：公司注册资本250万。公司成立初期共需资金225万。其中风险投资170万，技术入股50万。其中用于固定资产投资92.8万，流动资金97.2万（现金32万、银行存款38万、短期投资17.2万、应收及预付款10万）。另外，其它公司设备35万。 股本来源 股本规模 风险投资 技术入股 自己入股 金 额 170万 50万 30万 比 例 68% 20% 12% 1.9 回收计划 公司为达到迅速将产品推向市场，采取第一年薄利多销的策略，预计公司从第一年盈利20万，第二年盈利约203万人民币，第一年的销售利润率为12.5%，以后每年销售利润率在55%左右，投资回收期为二年零三个月。 1.10 投资商退出 我公司为投资商拟订出3种退出策略：股权回购，利润分红，股权转让，具体实施见公司制定的投资商退出协议,确保投资商和公司的利益。 第二章 公司概述 2.1 公司简介 2.1.1 公司名称 兴华有限责任有限公司 。 2.1.2 公司性质 集研发、生产、销售为一体的有限责任制公司。 2.1.3 公司业务 “贝贝”智能电脑备份器。 2.1.4 公司地址 四川省绵阳市涪城区（西南科技大学旁）。 2.1.5 公司宗旨 海纳百川 团结奋进 交易诚信 服务社会 公司要有远大的理想和目标，就像大海波澜无比宽大一样，而且要不断地接纳人才，最终让公司发展壮大。持续发展，为股东提供可观的回报 以卓越的品质、价值和服务满足客户的需求 尊重社会和自然环境 成为让员工引以为荣的企业 公司采用网络管理方式，配备专门网络，运用一套属于自己的管理系统，各部门通过网络有机结合起来。 各部门职责如下： 董事会：董事会由商业及工业专业人士。职责是制定组织的方针、目标、战略，计划选拔和任用中间管理者，并对整个过程进行控制，对整个组织的绩效负责。 总经理：协助董事会组织策略和计划的实施，在所负责的业务范围之内贯彻执行董事会的重大决策，选拔、任用、监督下层管理者。 计划经营处：负责协调总经理与各个部门之间的联系。管理公司财务，参与公司的重大决议的商讨，对公司重大决议作出相应提议。 生产采购部：负责按照技术部的要求执行生产品，同时按照需要对所需原料进行采购。 技术研发部：负责对生产部进行技术指导，同时负责对产品质量的出厂监测，并负责产品的更新和按照客户要求改进产品，对服务中心进行培训指导。 人力资源部：负责掌握整个公司的人力资源，对公司工作人员进行招募和培训，尽可能地优化公司人力。 市场销售部：负责公司对外的产品宣传和建立销售网络。并且采用一定形式鼓励代理商，增加销售额。 公司公司办公室行政管理制度薪酬制度考勤休假管理制度档案文件管理制度管理制度公司管理制度员工制度制度公司的公司– 2年为投入期：进行稳健型经营，不追求公司短期的最大利益。主要将新产品大范围推广，以提高产品知名度，树立品牌形象；逐步建立健全销售网络。本阶段我公司以推动科技创新成果向市场转化，为科技创新成果找到合适的投资商。 第二步：3 - 4年为发展期：在这期间，公司将提升品牌形象，加大生产规模，增加无形资产；加强市场开发和开拓，不断扩大市场占有率；根据市场的需求，逐步向其他市省拓展。冲出西南地区，扩大产品市场。总公司规模扩大，树立品牌企业。公司将在此期间自主投资创新成果，实现公司利润来源。从而在全国范围内，以