车载GPS全球定位系统专卖店营销方案.docVIP

车载GPS（全球定位系统）专卖店营销方案 随着信息技术的快速发展，GPS全球定位系统也开始走入寻常领域。全球发达国家运用GPS导航服务系统，进行汽车自主导航的技术已经非常成熟。目前已经形成了日本、欧洲和北美三大市场，日本是汽车GPS导航服务产品概念的提出者和市场的推广者，在全球市场中处于领先地位。日本一家研究机构的数据显示，日本的车载GPS导航服务系统装车率高达60%，欧美也达到25%。　　中国GPS导航服务系统市场的发展潜力非常巨大，虽然目前中国汽车GPS导航服务系统装车率不到2%，远远低于国外的平均水平，但是在未来的数年内，中国将成为全球最大的车载GPS导航服务市场，根据计世资讯(CCW Research)最新研究报告《2005-2006年中国汽车电子市场发展趋势研究报告》研究表明2006～2009年中国汽车GPS导航系统市场年增长率将超过50%，预计到2009年，由于导航卫星、车载导航设备商业化应用环境以及卫星导航应用标准的成熟，车载导航系统将被消费者更加广泛地接受，产品价格也会逐步下降，市场规模将不断扩大，2009年中国汽车GPS导航系统终端的销售额将接近100亿元。单一品牌经营 疑点一：你现在选择的是人流量较大的地点，面积比较小，只有13平米（约3乘4米长方形，限高1.3米，4米方向单面临街），这个面积与原来计划的40平米相差较大，但暂时没有其他合适选择。4年的电脑装机店单一品牌经营如果提供一定时间内（如一周内）免费调换不同品牌产品的服务，采用此种方法主要是要加强与厂商的竞争力，此种措施是否具有可操作性？如何运作？你对此项服务有何看法和建议？ 这样，也有助于我们了解各个厂家产品的优缺点，完善推广销售时的销售说辞。同时，有助于我们确定今后产品销售的重点。 关于代理GPS产品的选择 没有不好的客户，只有不好的产品。据我了解，目前市面上的GPS产品主要产品功能分为： 1、道路导航 2、定位防盗 3、其他娱乐功能 DVD、游戏机等 下面我们分析下车主客户群体特征： 什么样的车需要GPS，经常在本市范围活动的私家车不需要， 私家车………………………………… 定位防盗功能+娱乐 商务车辆较多的企事业单位………… 定位防盗功能+道路导航+娱乐 关于产品摆放 我建议走以品牌为主的摆放形式。 首先，整齐划一，让品牌爱好者一眼就能看到自己喜欢的牌子，从低端到高端，可以从低到高排列，中档的产品摆在最显眼的地方，因为中档的产品是销售较好的。 其次，便于和各厂家谈条件。给的优惠多，或者容易销售，或者广告支持大，就摆在店铺的明显位置，给予他们现实的利益诱惑。 再次，便于盘货，统一整齐划一的摆放，销售几只，一目了然，即使人多，也不会产生混乱，而且易于销售人员进行管理。这点要学习手机品牌专售店。 最后，整齐的摆放不顾客一种只是各个品牌产品的大杂烩的感觉体验式营销是否合适？”.从渠道源头促进GPS产品的销售。 2、连锁汽车维修店 连锁汽修，一般也有较大的知名度，销售策略同上。 3、汽车用品专营店 主要是销售汽车小型配件的店铺，这类店里的客户类型多为私家车，可以考虑配备性价比较高的GPS产品。 4、自驾游俱乐部 这类俱乐部往往组织的自驾游活动较多，每年大概都有2-3次，且每次去的地方多不同，因此里面的人旅游的几率较大，与俱乐部的组织企业进行合作，推广GPS产品，给企业以一定的利润空间，能够达到销售的目的。 5、具有较多车辆的企事业单位。 后勤部门一般是单位的采购负责处，可以与之联系，推荐统一安装GPS产品。 特别推荐：口碑营销 最好的营销就是口碑行销，无论怎样合作，都要提供优质的产品和服务。核心竞争力将在下面有具体的阐述。 结论：我建议要分两种情况来对待。其一，对于私家车用户，主要以店内样品展示为主，不建议用户免费使用。其二，对于具有较多车辆的企事业单位、自驾游俱乐部提供1-2部价格较低，功能较多，质量较好的GPS产品试用，这些由于是单位，诚信有保障，我们也可以做一个测试签字表，让相关人在上面签字并留下电话号码，建议给其1-3个月的免费试用。用效果说话。 疑点四：如何建立品牌？