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定位之父艾·里斯的演讲实录 营销定位理论最权威授课讲义 美国商业史上的传奇人物，全球第一营销战略大师，“有史以来对美国商业和营 销界影响最大的人”，被全球第一投资银行摩根斯坦利推崇为高于“竞争战略之 父”迈克尔.波特的战略家。1972年里斯和特劳特提出商业中的“定位” (Positioning)观念，被誉为有史以来“对美国营销影响最大的观念”。 认证系列：高级职业经理 CEO 资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、 酒店经理、品质经理、生产经理、市场总监、营销策划师等学习认证系列。 颁发双证：通用高级经理资格证书＋MBA 高等教育研修结业证书（含 2 年全套学籍档案） 证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据 学习期限：3 个月（允许工作经验丰富学员提前毕业） 收费标准：全部学费 元 学校网站： 报名电话：0451 咨询邮箱：xchy007@163.com 颁证单位：中国经济管理大学 承办单位：中国教育培训网 美华管理人才学校 职业经理 MBA 整套实战教程 千本好书免费下载网址 以下是“定位之父”艾·里斯的精彩演讲。 艾·里斯：非常感谢，在中国你们可以叫我艾·里斯，这是我的女儿劳拉·里斯，我们在中国，用中文 字是这样写的。 我们生活在一个世界里，在美国发生的事情马上会成为中国的新闻，实际上在中国发生的事情美国人也 马上就知道了。比如说这是发生在四川汶川的大地震，这是士兵们在救灾，实际上成为了美国所有报纸杂志 的头版头条，在过去几个星期都是这样子。这次地震已经有上千万人死亡了，同时我们也看到这里的死亡人 数在急剧上升，说中国正在积极的救灾，这是一个悲惨的事件，堰塞湖的情况这是不好的消息。 当然这些是坏消息，还有好消息。好消息是在北京举行的2008年奥运会，大家不遗余力的为奥运会准备， 这是我们看到的奥林匹克运动馆，这已经成为了全球的聚焦之点，大家的眼睛都看着2008奥运会北京，中国。 这些都是奥运会的赞助商，我想他们会从中收益很多，燕京啤酒(18.05,0.00,0.00%,吧)这里说超越梦想，这 是奥康皮鞋说吉祥就在脚下；这是国航说承载奥运激情，这也是我们的国家电网说超越梦想、超越激情，这 是青岛啤酒(24.69,0.18,0.73%,吧)。这是我最喜欢的啤酒，这就是激情成就梦想。这是伊利的乳制品，说的 是为梦想创造可能。我们在中国大家是不是经常睡觉，总是说梦想是不是觉睡得太多了。 下一个讲超级大国，这就是美国杂志一直在讲的超级大国，讲了好几年了，一个新的王朝的兴起。是什 么让中国这么富有了呢？我告诉大家是什么没有让中国变得富有。并不是所有的建筑，比如说这些工厂、建 筑，还有所有的创造就业机会，是这些让中国变得富有么？实际上不是的。实际上让中国变得富有的是这些， 就是贸易，是贸易让中国变得富有。如果你想要持续保持你的富有状态，我们必须要采取做一些工作。比如 国际贸易再继续加强，中国的所有工厂都是(投影片)这样，上千或者上百万的工人他们生产出产品，衣服、 纺织，各种各样的产品推向全球的市场。实际上这就是中国的未来，并不是这些高层建筑、并不是高楼大厦。 我们再来看看，人均的GDP，世界上最富有的国家人均GDP是什么样的，意大利人均GDP是209900元，在美 国是216100，在德国221700元，在瑞士236300元，在美国是305800元，而在中国，只有53500元。大家来看， 为什么在中国生产的产品那么偏移呢？我认为人均GDP值比较低就说明了一切。因为中国人均工资只有这些富 裕国家，比如说美国的1/4，使工人没有驱动力，这就是很普通的现象。 中国的经济目前正在运转，但是工人的工资比较