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人力资源薪酬福利市场调研报告（2002-2003 ） 全行业 声 明 本出版物为北京外企太和企业管理顾问有限公司（太和顾问）版权所有。太和顾问保留所有有关 权利。未经太和顾问事先书面许可不得翻版、传播、改编本出版物的任何部分，不得将本出版物存储 到任何可以恢复的系统中，也不得将本出版物通过电子的、机械的、磁性的、光学的、化学的、手工 的或其它任何形式翻译成它种语言或计算机语言。 北京外企太和企业管理顾问有限公司: 地址: 北京市朝阳区丰联广场B 座8 层 邮编: 100020 电话: （010 65880606 传真: （010 电子邮件: survey@ 北京外企太和企业管理顾问有限公司 数据服务中心: 电话: (010 传真: (01017 北京外企太和企业管理顾问有限公司 1 人力资源薪酬福利市场调研报告（2002-2003 ） 全行业 序 言 随着中国改革开放的不断深化与发展，市场竞争的压力对企业管理者提出了更高的要求。企业之 间的竞争不仅限于财力、物力的竞争，人才越来越成为企业赢得竞争的最为重要的资产，不断提高企 业在人才市场上的竞争力已经成为众多企业管理者的共识。 设计高效的薪酬福利体系是吸引、激励和保留优秀人才的重要手段。“知己知彼，百战不殆”。要 想通过薪酬福利管理在人才竞争中占据有利位置，企业管理者应当了解市场薪酬福利水平。我们推出 的行业薪酬福利调查报告就是为了满足管理者了解市场薪酬福利信息，进而制定自身薪酬福利策略的 要求。 在报告的制作过程中，我们充分参考了 FESCO 在人力资源管理领域所积累的丰富经验和工作成 果，并组织了问卷式薪酬福利调查，为数据分析工作的开展准备了充足的数据，也为报告具有较高质 量打下了坚实的基础。之后，我们根据统计学的相关原理，对数据进行了分析整理，最终形成了市场 薪酬福利调查报告。 太和顾问希望提供的服务能够为客户带来尽可能多的价值。客户对服务的期望不尽相同，我们的 服务也有很多需要改进和完善之处。希望您能够对我们的服务多提宝贵意见，帮助我们不断成长、进 步。 感谢您选择太和顾问的服务！本报告并非是依靠太和顾问一己之力完成的。在此，我们还要忠心 感谢FESCO 对我们工作的大力支持，以及万余位回答了我们调查问卷的朋友！ 北京外企太和企业管理顾问有限公司 2 人力资源薪酬福利市场调研报告（2002-2003 ） 全行业 目 录 声 明 1 序 言 2 目录 3 调查报告简介9 调查方法简介10 调查报告的使用13 专有名词解释14 岗位薪酬福利分析15 基准岗位1 IT 销售总监16 基准岗位2 IT 销售经理17 基准岗位3 IT 区域销售经理18 基准岗位4 IT 大客户销售经理19 基准岗位5 IT 高级销售代表20 基准岗位6 IT 销售代表21 基准岗位7 I