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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 Xx 金银公司网络营销策划书 目 录 一、 前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、 网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT 分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 第 1 页 共 21 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机?各行各业都 使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明Internet 商机无限、虽然本业还 未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美 的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝 对有机会成为网络上的知名品牌. （一）本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这 些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来， 即要实现“你在WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程 度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但 企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据 网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售 和网络销售有机地集合。 （二）整体计划概念 网络营销环境分析 SWOT 分析 现状问题点突破 第 2 页 共 21 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 提出解决策略方案 实施计划 预算与控制 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企 业营销管理过程中不可控制的因 政治 法律 素，企业经营的优劣成败，在于营 主体 销管理者能否顺应不断变化的营 S W 类 销环境。公司的市场营销环境是指 行 4P 型 为 在营销活动之外，能够影响营销部 O T 门发展并保持与目标顾客良好关 经济 客体 文化 系的能力的各种因素和力量。营销