仙妮蕾德营销方案书.doc

思维空间营销咨询行业系列 为 直 销 店 主 带 来 与 卓 THIK DIMENSION 一、行业概况： (1) 行业内部竞争概况： 1．仙妮蕾德是全球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今已在中国大陆投资5000万美元“300米之内不允许有两家店”的扩张策略，导致了店的过分密集，造成了资源的浪费。这样的销售网络，给工作带来严峻挑战　 2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织第143个成员国。在直销方式进入我国十余年，全面禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之后，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后3年内制定有关行政法规，并开放这一经营方式。 THI完整营销解决方案： 做为直销商，我们无时不在各种经营活动中积极寻找更有效的营销手段和方式B ．我所选择企业产品的更新速度？----一个企业如果想使网络不断扩大，并能长期延续下去，必须不断地推出新产品，或增加产品的魅力，这样才能保证直销队伍不会萎缩。 C ．我所选择企业奖励制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驱动，所以一个好奖励制度是加盟店主首要考虑的前提。 D ．我所选择企业网络扩张的公关方法？----光用奖励制度保证网张制度的稳定和扩张是不够的。因为参与直销的人往往并不仅仅是为钱，想创一番事业的人其精神世界是很丰富的，因此在扩张网络上，应采取多种公关方法。如：经常给消费者(潜在加盟店主)讲解及灌输企业的产品及理念，将产品的宣传材料定期向消费者发送，并邀请消费者(潜在加盟店主)参加研讨会等。 E ．我所选择企业的形象和知名度？----要让更多的人乐意投入你的行列，知名度是不可少的。 F ．我所选择的加盟店的优势？----这是对于店主的您来说最为重要的，仙妮蕾德全国开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，且仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家，面对这么多选择，我为什么要加盟你的店？因为离我家近吗？ 还是我可以从你的店得到更多的“好处”，你的“差异化”优势在哪儿？ 共同问题： 市场竞争激烈且市场日益饱和，“千店一面”公司的支持政策几乎一样，面对行业内部和行业外部的竞争，大家在经营模式上要么“破坏市场规则”进行“价格竞争”，要么“携家带口”他乡开拓客户，再要么坐等机会“看天吃饭”，目前我们如果继续按照旧有的传统经营模式进行竞争，那好比是共同争走同一条独木桥，其后果不想而知，因此做为店主你的的店面优势有待挖掘。 * 传统招加盟店主模式：调查表示一般情况都是在自己的朋友、营业人员 、顾客、业务人员中产生，一小部分产生自纯店面咨询。 机会分析： 立足行业树立自己的“差异化”优势，增强自己的竞争优势，为加盟店主提供更多的服务，打造本店的核心竞争力! 2．针对顾客购买的问题及机会分析 影响顾客选择购买的因素： 采用直销方式的产品是有共同特点如： A . 生活化是直销产品的一个共同特点。纵观全球直销产品中最多见的是三大类：个人护理品、营养补充品、家庭日用品。尽管直销产品千变万化，但是这三大类产品始终是直销业的主导产品，因为它们最贴近人们的生活。为何直销产品一定要生活化？有这样二方面的原因：一是最容易体现直销的宗旨，关心与改善人们的生活；二是方便直销家庭式的作业方式。 B ．消费快是直销产品的另一个共同特点。消费快的产品需要重复购买，不断跟进服务，销售者与消费者联系密切，比较适于建立长期稳固的销售网络。 C ． 解说性是直销产品的另一个特点。直销之所以采用面对面的方式，其中原因之一就是直销产品需要解说。如果完全不需要解说的产品就没有必要采用直销的方式。需要解说的直销产品本身都带有一定知识性，如个人护理品与美容保养的知识有关，营养补充品与营养保健的知识有关，草本植物产品与科技知识有关等等。 总而言之，影响顾客购买的因素都同他的产品特性有关，在此THI不再赘述。 共同问题： 我们的朋友圈终归是有限的，面对有限的“人际圈”，面对有限的营销空间，我们是立足本店套用传统方式“看天吃饭”呢？还是在保持原有传统经营模式的同时开拓新的获取新客户的渠道？ 机会分析： 保持原有传统经营模式的同时创新渠道，争取到更多的新客户。 3 ．THI的“三网合一”完整营销解决方案： 所谓“三网合一”营销解决方案，即由THI帮助店主建立“商务管理网站” ，以“商务管理网站”为平台，将“互联网、加盟推广、产品销售”三网有效组合在一起，实现制度化、科学化、信息化和系统化管理，最终实现店主综合利益的最大化。 “三网合一”完整营销解决方案基本分三个阶段进行方案分析及解决，具体实现流程及说明如下： (1) 第一阶段：传统加盟运作流程的完善及整合