美肤宝销售技巧课程+销售技巧篇1.ppt

我真得很不错—手语舞蹈 店面销售技巧修炼 课 程 目 标: 学员通过学习该课程能够掌握店面销售的销售技巧。从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。 课 程 内 容: 认 识 自 我: 人最大的敌人是谁？ 那么你了解她（他）吗？ 为什么要做这个行业？ 储蓄性的工作，不怕失业 推动社会经济链条的发展 三 八 理 论 八小时睡觉，八小时工作，八小时自由时间，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么度过。时间是最有情，也最无情的东 西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。?　美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。?　法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。?　而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。?　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。?　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着一个。?　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”? 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。? 秀 才 赶 考 ? 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。?　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”?　　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”?　　秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”?　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。? 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 讨论一下： 课 程 内 容: 一、销 售 的 概 念： 销售是以你所提供的建议的好处去 他人的 ，产品可以是有形的产品， 及 。 二、销售的职责： 用专业的知识和灵活的销售技巧，当好顾客的参谋，满足顾客的需求，促成顾客的购买。 在满足顾客需求的同时，可以为企业和个人带来利益。 在产品的价值充分体现，令产品更富有吸引力，使更多的顾客使用本企业的产品。 是企业和消费群体沟通的重要桥梁。 使销量更高，渠道客情更好。 三、销售应有的态度： 开放、乐观、积极、主动 对自己的产品及公司充满信心 随时保持热情和诚意 令不同的人容易接受你 名 言 名 句： 发生一件事，如果你： 喜欢它，那么享受它。 不喜欢，那么避开它。 避不开，那么改变它。 改不了，那么接受它。 改变观念，你就能接受它。 复杂的事情要简单做。 简单的事情要认真做。 认真的事情要重复做。 重复的事情要创造性地做。 爱 的 鼓 励： 我是一个优秀的销售人员，我是一个受人尊敬的销售人员，我是别人的榜样，我举手投足都有一种风范。我面对每一个顾客真诚微笑，我每一个微笑发自内心，真诚微笑，发自内心。 课 程 内 容: 如何进行店面销售: 店 面 销 售 的 关 键 要 素 店面销售的 F、A、B、E法则 F: 产品的 特点 A: 产品的 优势 B: 产品的 好处 E: 产品的 证据 练好基本功: 1、观察法： 卸妆前，先检查皮肤表面出油的情况。卸妆后约5-10分钟，再继续分析检查。 从Ｔ字部位开始检查，再观看两颊及眼睛周围。注明：Ｔ字部位是指脸部的前额（代表Ｔ字的横线）、鼻子及下巴（代表Ｔ字的竖线）。 根据以下特征细心查看：肤质、纹理、光泽、弹性、毛孔、暗疮、细纹等。 2、问