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雅仕通扫描仪系列市场传播策略及方案 Prepared by: 陈艺伟 Date: 2010年10月12日 市场目标 ▲通过各种市场推广活动, 使雅仕通系列顺利进入良好销售状态，并成为乐创公司硬件产品销售主力军之一。 ▲通过有效的网络推广，使雅仕通系列产品融入整个互联网（网文，导购，B2B平台，评测等各方面），招募到一定的网络经销商，并在数量上形成一定的规模，从而获得较好的网络知名度。 ▲通过有效的实体营销策划，使雅仕通系列产品进入到实体销售渠道。招募到一定的数量的实体代理商，形成初步渠道规模，最终，在扫描仪市场中占据一席之地。 市场概况 便携扫描仪作为现代信息时代的产物， 近年来得到空前的发展。 - 应用范围的扩展 - 扫描技术的不断更新 同样， 也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 - 大的厂商依靠其品牌， 技术和渠道等优势， 牢牢占据着自己稳固的份额 - 中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策， 在中低档领域抢得了自己的生存空间。 雅仕通系列扫描仪以移动办公为概念，高性价比为核心竞争力，跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也在逐步成长。 目前市面主要便携式扫描仪品牌有：汉王，晨拓，蒙恬，方正，中晶，乐创等。 市场占有情况总体以：大牌扫描仪为主导（大牌平板扫描仪销售居多）对新成型品牌扫描仪有不少冲击力。（因此，新产品品牌大多选择采用独特市场定位和灵活的销售政策来进行产品营销） 市场概况 便携扫描仪 从宏观的环境分析，对于移动办公来说, 这是一个现代信息时代的必然产物，它带来了巨大的市场潜力与机会，当然也存在这巨大的挑战。 有市场潜力与机会，随之带来的是竞争。 -技术竞争 1.更薄更轻更便携 市场上大部分采用CIS扫描元件或者采用拍摄成像的技术。（各个厂商大同小异，因此在这边不做分析） 2.脱机扫描 市场上脱机扫描仪也渐渐的展现出来，虽然其对技术的要求较高，因此价格也比较昂贵。（如：天彩，艾尼提，普兰诺等） 3.捆绑软件 大部分采用OCR技术+管理软件进行数据管理（各个厂商大同小异不做分析） 市场概况 便携扫描仪 -营销竞争 1.品牌丰富多彩 由于便携是趋势，因此基本上所有的扫描仪均有做便携式扫描仪。包括目前一些大的品牌如：中晶，佳能，方正也都介入到便携扫描仪的行列上来。（市场颇杂,竞争异常激烈） 2.市场渠道 目前市面上均以大牌扫描仪销售为主导市场，平板扫描仪还处于销售主流，而便携式扫描仪可划分为：A4扫描仪，名片扫描仪，证件扫描仪等扫描仪。便携式扫描仪在A4扫描仪的成绩还是不错的，但是名片扫描仪空间虽然巨大，但是其总体销售情况并不乐观（替代品较多）。 3.营销策略 大部分采用成型品牌均在市面上均已经有固定渠道，新生品牌难以一时撼动这些品牌，因此在入驻仍会碰到困难。需要采用更为灵活的营销策略。 SWOT 分析 优势Strength - 雅仕通市场定位明确（以移动办公为概念的一系列便携扫描仪） - 雅仕通技术竞争力上不比任何大牌技术竞争力弱小 - 雅仕通系列产品型号丰富，功能齐全，应用范围较广 - 雅仕通性价比相对于同类型产品具有高性价比的优势 - 为经销商提供良好的价格体系和更为灵活的经销商（相对比于大品牌经销政策更为灵活） - 扫描笔的突出市场优势，容易推动和帮助扫描仪的市场开发 SWOT分析(续) 劣势Weakness 宏观上： - 便携式扫描仪市场暂时并不算特别成熟（特别是名片扫描仪市场暂时并未形成规模） 新入驻的中国的全新品牌，缺乏知名度 缺乏稳定和健全的网络销售渠道和实体销售渠道。 细分： 网络方面： 产品基本为新品或者新品牌，暂时各大网络平台均无相关产品入驻信息（ZOL已有，其他大平台均无相关品牌信息） 网络信息（文章，导购等）暂时无法充斥性的融入互联网。（特别是一些热门关键字：扫描仪，扫描，便携式扫描仪等） 基于老品牌和大品牌在消费者心中的根深蒂固，网络信息也较多充斥着老品牌的入驻信息。（新品牌入驻应该采取更为有效的网络推广方法） SWOT分析(续) 劣势Weakness 实体渠道方面： 基于老品牌和大品牌在经销商心中的根深蒂固，经销商较不轻易接受新事物新品牌。（迫切需要建立起实体品牌形象） 虽然有较好的产品定位，但是产品功能不算突出。（早期已经存在类似产品,仅依靠性价比来推广的话，是不容易入驻实体渠道） 网络渠道没有做到很好的帮助实体渠道，导致实体渠道不成熟 公司实体宣传力度不够 SWOT分析(续) 机会Opportunity - 巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于便携扫描仪的需求和应用越来越广) - 信息高速发展的社会，社交圈子的无限扩大，商