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《营销战略管理》 王立功 2010-11-18 个人信息 姓 名： 王立功 部 门： 惠文教育教学服务部 手 机： QQ 号： 504233583 E-mail ： hw_wangligong@163.com 办公地点： 二楼204室 与大家共勉 发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位，而不应当把获得专业知识放在首位。如果一个人掌握了他的学科的基础理论，并且学会了独立地思考和工作，他必定会找到他自己的道路，而且比起那种主要以获得细节知识为其培训内容的人来，他一定会更好地适应进步和变化。  爱因斯坦 对大家的要求 按时出勤 请假由班主任签字，本人当面请假。 遵守课堂秩序 与课堂教学无关的言行，不希望看到 按时完成作业 怎样学习 课堂上集中精力 《营销战略管理》 课前思考 你认为企业战略应该是什么？ 你最希望从本课程学到什么？ 枝 叶 干 根 本课程目标 营销战略的概述。 营销战略的分析。 营销战略的选择。 营销战略的实施。 车到山前必有路，有路必有丰田车 丰田车面前原本是没有路的，路是靠丰田人走出来的。在?1997?年的全球?500?家最大公司排名中，丰田公司居?11?位，销售额达?951?亿美元。丰田的成功可用?8?个字来概括： 管理有道 营销有方 丰田营销战略管理理念 市场开拓营销战略管理——人无我有 对手的“空子” 我的“机会” 市场开拓渗透战略管理——人有我优 经营+售后+零配件供应 一体化优质服务 市场对抗营销战略管理——人优我新 净化技术—-环境 省油25%---经济 安全气囊---安全 营销战略的内涵与特点（一） 战略概念的演变 1、唐代诗人高适—“当时无战略，此地即边戍” 2、明代《二十一史战略考》——战事的谋划 3、清末北洋陆军《军语》——筹划军国之方略 4、希腊语Stratgos__军事将领或地方行政长官 5、1772年法国《战术通论》——“大战术” 营销战略的内涵与特点（二） “战略”的概念 《辞海》对“战略”的解释： 1、泛指对全局性的高层次的重大问题的筹划与指导 2、亦称军事战略，是对战争全局的筹划与指导 《论持久战》 抗战全面爆发后，在国民党内出现了“速胜论”和“亡国论”等论调。在共产党内，也有一些人冀望于国民党正规军的抗战，轻视游击战争。但是，抗战10个月的实践证明“亡国论”、“速胜论”是完全错误的。抗日战争的发展前途究竟如何？一时成了人们关注的问题。1938年5月，毛泽东写的《论持久战》初步总结了全国抗战的经验，批驳了当时盛行的种种错误观点，系统阐明了党的抗日持久战方针。在这篇著作中，毛泽东分析了中日两国的社会形态、双方战争的性质、战争要素的强弱状况、国际社会的支持与否，指出抗日战争是持久战，最后的胜利属于中国。他还科学地预见到抗日战争必将经过战略防御、战略相持、战略反攻三个阶段。他强调“兵民是胜利之本”，抗战胜利的唯一正确道路是实行人民战争。《论持久战》是中国共产党领导抗日战争的纲领性文献，它指明了抗战的前途，提出了正确的路线。抗战后来的实践充分证明了这篇著作的预见是完全正确的。 哈弗商学院安德鲁斯： 企业总体战略是一种决策模式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针和计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济和非经济的贡献。 营销战略的内涵与特点（三） 营销战略的定义 市场营销战略是指：对市场营销的全局性的高层次的重大问题的筹划与指导。是指企业确定的在未来的某个时期欲达