关于销售管理.pptVIP

关于销售管理 管理的过程描述 关于信息 获取什么信息 怎样获取信息 怎样理解有用和无用 例：养生堂的一名省区经理 关于分析 专业——看得懂 角度——心有数 敏感——选得出 决断——抓得住 例：几个真实的故事 关于目标 近期目标和远期目标：不同职位对近期和远期的概念是不同的日、周、月、季、年； 目标是可描述、量化和团队共同认同； 调整目标是有条件和代价的 近期目标可调整，远期目标不可动摇——罗马才是终点！ 例：还是养生堂的故事 关于方法 具体方法来源于一线人员——条条大路通罗马； 经理每天发现一个好方法，并推而广之，是最具意义的工作 例：“成长快乐”的一个好刊所能够改变的 心态决定命运 新企业新环境下的正确心态 从业务精英到大区经理 组织结构中各级人员的心态特点 业务流程中非组织结构内各种人员的心态特点 新企业新环境下的正确心态 心态的两面性 观望等待与积极参与 固守与学习 忧虑与兴奋 彷徨与行动 …… 我们每个人都随身携带一种刊不件的法宝，这个法宝的两面分别装饰着四个不同的字，一面是“积极心态”，另一面是“消极心态”。例：关于一个秀才梦的解析的故事 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 破解秀才的梦有积极的心态才有积极的人生 从“杯子是半满”到“杯子是半空”，表面上看并没有什么区别，但却反映了两种完全不同的心态。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。须知心态决定状态，状态决定行为，行为决定结果！ 只有你能把握自己的心态 对于那些积极心态的人来说，每一种逆境都含有一种等量或更大的利益种子，有时你虽然身处逆境，说不定其中正隐藏着良机 不要因为没有成功就责备他人、埋怨他人，把你的心放在你所想要的东西上，使你的心原理你所不想要的东西 你不可低估消极心态的排力量，它能阻止人生的幸运，不让你受益 不要因你的心态而使你成为一个失败者，成功是由那些以积极心态的人所取得的，并由那些以积极心态努力不懈的人所保持。 从业务精英到大区经理 省级经理在团队管理上的误区 省级经理在团队过程中的典型定位 省级经理团队管理的原则 大区经理在团队管理上的误区 感受漂移 目标错位 依赖自我 评价下属的标准失误 沟通不利 缺乏程序和方法 一个故事——李经理的欣慰 大区经理在团队过程中的定位 规划者 教练员 好家长 大法官 精神领袖 业务精英 大区经理团队管理的原则 “慈”不养兵、“情”不力事 距离是管理运作的空间 业绩为先，能力是基础 把握部门目标、抛弃个人好恶 * * *