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一、概念 营业推广，即销售促进（Sales Promotion），是企业在一定时期内，采用特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。 二、营业推广的作用 吸引消费者购买 奖励品牌忠实者 实现企业营销目标 三、特点 辅助作用 即期见效 形式多样 短期效益 四、营业推广的形式 赠送样品 优惠券 有奖销售 俱乐部制和金卡制 附送礼品 交易印花 案例：宝洁公司通过互联网派送样品 当宝洁公司决定再一次投放别致洗（Pert plus）发水的时候，扩大了价值2000万美元的广告促销活动，建议了新网址。(WWW.)公司建立网站有三个目标：通过新配方洗发水的认知、让顾客使用产品和收集网路使用者信息。网站的首页请访问者“把头顶在屏幕上”，测量头发的清洁程度。列出结果后，网站告诉访问者需要立即得到帮准，解决方案是“试一下新的别致洗发水”。访问者添好一张简短的个人信息表格，就可以得到样品。网站还有其他有趣的特点，例如，点击“赶快告诉朋友”可以出现一个窗口，给朋友发信让他们参观网站并得到样品。样品促销的效果如何呢？宝洁公司对结果很惊讶，网址运行两个月内，有170000人访问，83000人索要样品。更让人惊奇的试，网站虽然只有10个网页，每人平均访问网址1.9次，每次访问用时7.5分钟。 赠送样品 有奖销售 优惠券 俱乐部制和金卡制 肯德基促销新礼物：卡通球星玩具 推销奖金 展销会和订货会 课堂训练 选择几种适合的不同的产品,全班分为若干个小组,每组对应一种产品,分别按几种促销策略设计出具体的促销方案(可运用不同的组合,但每组至少有一种策略必须与其他组策略不同)。 项目十一 营业推广 了解营业推广的概念和形式； 掌握营业推广的手段和方法。 能神态自然、恰到好处地掩饰和推销商品； 能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。 学习目标 知识目标 能力目标 现场演示 竞赛 批量折扣 展销会和订货会 经销津贴 红利提成和特别推销金
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