原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何設計好的促銷活動 及成本控制 Geroge Hung 什麼是促銷活動? 何時需要促銷活動? — 淡季 — 旺季 — 市場競爭 — 新品上市 — 開發新通路 — 出清存貨 促銷策略 — 提前購買 — 增加使用量 — 提高品牌忠誠度 — 增加試用機會 促銷活動規劃過程 目標 — 預算 — 方式 測試 — 執行 — 控制 評估 如何決定促銷預算 — 年度計劃 — 促銷專案 如何選擇促銷方式? — 經驗 — 調查 — 測試 — 環境趨勢 如何評估? — 對照目標 — 重要指數之變化 — 對照經驗 如何控制促銷預算/ 成本 為何需要控制? 如何決定促銷預算?(銷售與費用比例) – 產品週期 – 產品類別/價值 – 競爭狀況 – 預算分配 促銷費用內容 – 媒體 – 折扣/贈品/獎金 – 陳列租金 – 其他(場地.人工.郵費等) 如何控制預算 –行銷人員(廣告.消費折扣.贈品.posm等) –業務人員(通路內部廣告.折扣.贈品.租金.獎金) 定義確定(與銷售相關性) 預算分配表 進度追蹤 應變措施 迅速結案 如何說服廠商/行銷人員同意促銷提案 – 書面資料提案 — 提出預估銷售與預算 — 提早告知及準備 — 利益獲得預估 — 充份運用現有資源 — 活動後提出評估報告 — 建立個人信用 — Be Professional !
文档评论（0）