老业务人员的心态调整.pptVIP

老业务人员的心态调整 赵立 毕业于华东师范大学汉语言文学系 2001年10月进入中国人寿 2002年总公司“优秀组训”二级奖章获得者 2004年总公司高级组训班优秀学员 2004年分公司先进个人 总公司、分公司“新人育成体系”、 “需求分析与产品组合销售”、“准客户开拓” 等课程授权讲师 国家级普通话水平测试员 老业务人员 按照1999年8月为界限，目前支公司营销队伍中“老人”的占比约为38% 按照2002年1月为界限，目前支公司营销队伍中“老人”的占比约为70% 老业务人员的压力 自恃寿险经历丰富 销售技巧和作为的定格 市场不断的开放 销售环境的变迁 不良销售行为的冲击 社会和大众价值观的变化 ——时不我予 老业务人员的“非常”心态 默认市场的残酷 没有往日的激情 续保尚存心安理得 更多挑剔与埋怨 家境改变缺少动力 较有诱惑力的其他经营渠道 没有奋斗目标 没有思索惘然麻木 没有一个会思考的人会说我们是生活在一个完美的世界里 没有一个有心智的人会认为我们这个世界不存在严重的危机 老鹰的重生 第四件事 第五件事 第二件事 第三件事 第一件事 回忆 您相信您自己、您的事业、您的产品吗？ 您对人生、事业和未来具有热情吗？ 您的活动量足够去达到自己设定的目标吗？ 您对于您的专业、客户及社区具有足够的知识吗？ 您善用了您的天分吗？ 您的态度够乐观、够积极吗？ 您对您的家庭、事业、朋友投下足够的爱心吗？ 您做事很有条理、很有效率吗？ 您发挥了您的特长吗？ 您拥有把工作做好所必备的技巧吗？ 特质与成功 信仰——理想化的信仰 热情——夸张化的热情 知识——专业化的知识 天分——行业化的天分 爱心——责任化的爱心 态度——积极乐观的态度 成熟度——智慧化的成熟度 活动力——一定程度的活动量 应运而生的各式平台 产品说明会 儿童险保单的回访 一元面值的意外险 事业说明会 新《基本法》 …… 功成之极致 成功型 愉悦型 人生可以看成是一次收获颇丰、不断成长的探险。人是自然界孕育的众多生灵之一，由于具有独特的意识而成了万物灵长，人类有天赋的有力工具用来创造自己的幸福，有能力创造有意义的人生，这也是我们的责任。 宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。 宗元说： “我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！” 道谦忙问：“是哪三件？” 宗元说： “当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃 喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我 一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的 身子在路上走。” 道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力 量。 成功，首先始于自愿自觉。 当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说 “无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火 海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。 ——自己的事自己做。始于心动，成于行动。 坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。