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产品生命周期策略 主讲：肖蕾 E-mail:xiaolei_729@126.com 1、产品生命周期 产品生命周期（Product Life Cycle）,简称PLC 是指一种产品从试制成功、投放市场开始，直到最后被新产品代替，从而退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期由导入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成。 产品生命周期曲线 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。 （停产or市场产品卖完？） 一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象 （1）导入期 指产品引入市场，销售缓慢成长的阶段。因巨额的研发、购置、推广费用，致使利润几乎不存在。 本阶段的主要对策有：采取措施尽量缩短其时间长度，以减少经济损失；进一步加强产品设计和工艺工作;加强市场调查与预测，宣传与促销，努力增加销售额。 （2）成长期 在这个阶段，产品被市场迅速接受，销量快速增长，新产品开始赢利，同时也有很多竞争者进入。 本阶段的主要对策有：加强综合计划，改进生产管理；适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力；加强广告促销与售后服务，努力开拓市场。 （3）成熟期 在成熟的市场上，顾客的要求变得越来越细致。大多数的潜在购买已经被满足，企业开始对抗激烈的竞争，营销费用增加，利润稳定或开始下降。 本阶段的主要对策在于努力提高产品竟争能力，扩大销售。采取措施改进产品质量，改进生产管理，加强广告、促销与技术服务，合理调整产品价格等。 （4）衰退期 指销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。下降的速度取决于消费者品味的变化以及替代品被接受的速度。 本阶段的主要对策有： ① 采取优惠价格、分期付款等方式法来促进销售； ② 在保证经济性的前提下，设法延长产品寿命周期，如扩大产品用途，改善产品质量，降低产品价格，改进产品包装，改善技术服务，等等。 ③ 在适当时机果断地淘汰老产品，发展新产品，实现产品的更新换代。 产品生命周期特性