第二章信息定价.pptVIP

电子图书馆Infonatics 提供150种报纸、几百种杂志、国际新闻专线、广播和其他高质量的信息来源的全文。这种服务的个人订阅价格是每月9.95美元或每年59.95美元，该公司凭借过人的质量已经赢得几项教育和行业大奖。 Infonatics的订阅模式 1、难以直接面向个体消费者： ——次品市场问题； 2、对学校和图书馆站点进行授权： ——更有效地判断质量，与其它互补产品结合使用，坚定使用者的购买信心。 互联网图书市场 BarnesNoble意识到电子市场正成为图书交易的贸易中心，开发出丰富多彩的“虚拟接待站”并提供网上图书信息服务，其销售量从1997年的2000万上升到超过6000万美元。亚马逊的市场份额下降到目前的65%。 捆绑销售 60 50 40 估价 视窗系统 浏览器 A B C 消费者 O 动态弹性定价 1、Band-X的比例佣金制—卖方定价； 2、买方驱动式定价。 Band-X的比例佣金制 1、创始人：布兰迪（前英国皇家空军战斗机驾驶员，前英国副首相工作组成员） 2、运作：大的电信公司将多余的通讯系统容量的基本资料和索价通过Band-X出售， Band-X索取1%的服务佣金。 BDC——买方驱动式定价 凡有需求的顾客可列出自己需要的产品或服务的价格，系统帮助寻找愿意出售者，并对顾客信息保密。一旦找到卖方，顾客必须照价购买。 1998年，该观念获得美国专利。 McAfee 1、1989年在电脑公告牌上贴了一个电脑杀毒工具，并要求下载的人凭估价付款。第一年赚了500万。 2、1992年上市，到1997年市值达成32亿，占领当年反病毒软件市场一半多的份额。 3、公司继续依靠升级和顾客服务获取收益，个人为网站许可每年支付53到160美元。 4、1997年与Network合并，成为最大的网络安全公司和第十大软件公司。 Claim 1、思考决定信息定价的市场结构； 2、掌握价格歧视的定价机制； 3、了解其它定价策略。 第二章 信息定价 一、市场结构 二、定价机制 三、价格策略 互联网与传统市场的价格战 大英百科与微软的价格战： 一套32卷精装《大英百科全书》1600； 微软购买二流百科全书的版权，将其制作成带有铃音和哨音的光盘，仅售49.95美元，并以更优惠的价格出售给电脑制造商作为免费赠品发放。 互联网的两难处境 1、激发效率：掌握信息的人越多，信息就越有价值；信息的复制成本为零，所有信息应无偿提供。 2、激励机制：知识产权的零回报率，必然减少或消除创造性劳动。 ——萨缪尔森，《经济学》 沉没成本(Sunh Cost) 生产信息的固定成本： 在生产开始以前预付，如果生产停止 就无法挽回。 完全竞争市场(perfect competition) O P Q D S P0 Q0 真空中的经济学 完全竞争世界就象物理学家设想的没有摩擦的真空。尽管工程师们知道他们永远不可能创造出一个完全的真空环境，他们还是发现分析真空中的行为，对于解决许多复杂问题很有价值。 ——萨缪尔森，《经济学》 完全竞争市场的特点 1、产品的同质性； 2、价格的被动接受者； 3、自由进入和推出； 4、完全信息。 电子市场现象 到2001年，一大批曾经雄心勃勃的互联网企业陆续关闭，亚马逊也开始裁员，Yahoo！由于不能达到预期利润而紧缩规模。而互联网上的数据流仍保持每3-4个月增长1倍的势头。更多的商业网点仍在可能存在获利的市场中不断探索。 正反馈——网络外部性、需求方规模经济 当一种产品对一名用户的价值取决于该产品的用户数量时，存在网络外部性。更大的网络使文件交换更为便捷，激励更多的资源开发投入。 不完全竞争(imperfect competition) 如果企业能明显地影响其产品的市 场价格，则该企业属于不完全竞争者；当个别出售者具有一定程度的控制某一行业产品价格的能力时，该行业就处于不完全竞争之中。 不完全竞争市场 AC MC D P0(AC0) P,AC,MC,MR O Q M