企业营销第七章新产品开发与市场营销.pptVIP

集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 （2）新产品的开发一开始就有多部门参与 这些部门包括：工程、制造、营销、采购、客户服务和技术支持。 主要原因是：产品本身的复杂性。 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 新产品开发体系 新产品开发体系 广告 市场研究 销售 配送 TEAMA TEAMB TEAMC 工程 财务 技术 法律 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 易通公司虚拟“开发公司”模式 定义：在易通公司有偿提供的资源条件下进行有限法人代表资格经营活动的若干个经营实体。 特点：取消科室建制，以项目为依托，进行项目的全方位经营、自负盈亏。 权限：内部人员的调配权； 预算费用的财务支配权； 项目的知识产权属易通公司，其发明人为项目实施者。 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 易 通 CAD/CAM/CAE工作站 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 3.项目小组平行运作 产品演变 草 案 (技术协议) 样 品 (过程与设施的选择) 小规模生产 批量生产 营销计划演变 基 本 战 略 (目标与定位的选择) 战 术 计 划 (4PS的选择) 完成最后计划 调整最后计划 初始产品概念 概念测试 产品测试 市场测试 商业引入 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 草案设计的含义：是关于客户需求与技术可行性的草案 （1）营销计划必须描述客户（利益和使用）的产品特征，而不是产品性能等产品本身的特征； （2）营销计划必须描述竞争能力、一般市场条件。 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 产品测试 测试方法：实验室测试法 测试内容：性能、可靠性和操作成本。 测试结果：不同条件下的技术参数 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 易通公司的产品测试手段 汽车空调环境模拟试验室 压缩机全性能试验机 耐久试验台 液冲击试验台 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 易初通用 汽车空调环境 模拟实验室 温度 湿度 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 市场测试 产品使用测试：制造商选择一些同意使用新产品一段时间的潜在客户。 贸易展览会。 分销商和经销商的陈列室。 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 易通公司的产品试验 加工中心设备 检测设备的新产品试制车间 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 4. 新产品的评价 (1) 回报分析 市场容量 细分市场增长 三、五年的销售额 三、五年的效益分析 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 4. 新产品的评价 (2) 风险分析 技术风险 制造技术风险 法规风险 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 4. 新产品的评价 (3)主要竞争对手 国外对手 国内对手 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 供应商 压缩机 市场 份额 排名 电 装 25.4 1 德尔福 18.8 2 维斯蒂昂 13.2 4 三 电 15.1 3 杰克赛尔 7.6 5 易通公司的国外竞争对手 集团市场营销 * 第七章 创新战略与新产品开发 序 号 企业名称 基本情况 日本 电装公司 美国 德尔福 日本 三电公司 美国 维斯蒂昂 日本 杰克赛尔 1 成立年份 1910 1949 1943 1943 1939 2 压缩机产量（万台/年） 937 470 670 360 350 4 职工人数： 名 8400 11100 6500 ? 6600 5 压缩机结构特色 斜板式 旋叶式 涡旋式 电动式 斜板式 摇板式 涡旋式 电动式 摇板式 涡旋式 电动式 斜板式 摇板式 斜板式 摇板式 旋叶式 6 压缩机典型产品 固定排量 可变排量 ? 10P15 10P20 10P30 7SB16 ? HD6 SP20 V5. V6. V7. A6 ? SD5. SD7 SD7V16 ? FS-20/FX-15 ? SP17 SP10 DCW-17 7 冷凝器，蒸发器结构特点 层叠式 平行流 层叠式 平行流 层叠式 平行流 层叠式 平行流 层叠式 平行流 8 配套主要区域 ? 日本、德国 美国、欧洲 (德国、法 国) 日本、欧 洲、亚洲 ? 美国 美国、日 本、欧洲、亚洲 9 配套车型 丰田、奥迪 别