[华南农业大学课件种子经营管理学]第八章国际市场战略.pptVIP

第八章 国际市场种子战略 1 国际种子市场总体状况 1.1 概念 指的是各个国家与地区之间种子商品交换的场所与通过国际贸易把各国国内市场连结起来的整体。是国内市场向国外的延伸。 1.2 国际种子市场现状 （1）世界种子贸易总体供大于求 （2）种子产品结构性短缺 （3）发达国家对种子出口实行财政补贴 （4）不同国家和地区对品种需求存在差异 （5）跨国公司控制国际种子市场 2 国外种子企业跨国经营模式及策略 2.1 国外种子企业跨国进入模式 （1）出口进入模式 1）间接出口 2）直接出口 （2）契约进入模式 1）许可证进入模式 2）特许经营进入模式 （3）投资进入模式 1）合资进入 2）独资进入 2.2 国外种子企业跨国经营思路与特点 （1）生产经营本土化的基本思路 （2）营建庞大有效的国际化产业链 （3）跨国经营运作特点： 1）资本运营由兼并、购买转变为合资或强强联合； 2）加大研究与开发的资金投入，保持在目标国目标市场的科技领先 3）集中开拓玉米、蔬菜等高价值种子市场； 4）利用科研优势开拓目标国空白市场 2.3国外种子企业国际市场营销策略 （1）推广策略 1）现场推广 2）直接对消费者推广 3）直接对中间商推广 （2）产品策略 1）空白市场策略 2）优势组合策略 一流品种+高质量+知名品牌+优良包装 3）注重知识产权保护 （3）营销渠道 分为国内、国外渠道 美国种子营销渠道模式特点： 1）种子市场集中； 2）渠道短、环节少、效率高； 3）服务性渠道组织齐全； 4）种子批发市场内部交易以拍卖、代销为主，以批发市场为基础，形成种子期货市场 日本模式 包括中央批发市场、地方批发市场、中间商批发市场和零售组织以及供货组织。 1）渠道环节多，流通成本高。 2）利润分配不均 3）渠道流通规范化、法制化； 4）形成批发为主的市场功能 （4）种子定价策略 1）定价目标：提高市场占有率、开拓国外市场、避免损失、带来利润 2）成本：生产、税收、风险成本 3）市场供求关系 4）公共政策 3 我国种业国际市场策略 3.1应对国外种子企业竞争策略 （1）巩固优势市场 1）暂时避开高端市场 2）巩固低端市场，抢占中端市场 （2）重视细分市场，增强竞争实力 1）调整种子结构，培育高档种子 2）种子企业多形式联合，扩大企业规模及总体实力 （3）合作经营、资源互补 （4）缩短差距，争夺高端市场 3.2 我国种子企业国际市场策略 （1）分析种子营销国际化途径： 1）种子产品国际化 2）种子生产国际化 3）种子生产资料国际化 4）种子技术国际化 （2）多角度、多层次地分析竞争者，准确的选择目标市场 （3）以技术为先导，强化品牌意识，创种业的国际品牌 3.3 进入国际市场可能模式 （1）出售品种权 （2）国际种子援助 （3）委托生产 （4）建立国际合资公司 * 批发商4%、中间商10.9%、零售商43%、农协43.6%、生产者28.5% *