第九章企业国际化经营.pptVIP

* ——BOT对投资建设方的主要约束 ●业主必须在规定的时间内按质按量完工并按时投入运营。 ●项目建设的总成本不能过高，不能大大突破预算，以免对未来的产品价格或服务收费水平形成较大的压力，影响经营收入、抵偿投资和获得一定的利润。 ●政府对项目建成后运营期内的价格和收费水平可能会受到适当的宏观调控。 ●对双方的违约事项及损失赔偿等条款要有明确的规定。 四、 国际化经营的战略方式 * ——BOT项目实施的基本条件和主要的风险 BOT有两个特点：一是初始投资大；二是经营周期长。因此，在作出投资决策时，必须对项目的基本条件和风险进行详细的评估和预测。 必须对项目的经济可行性进行评估，并进行成本—收益分析 。此外，BOT项目能否成功还受项目发起人自身的经营能力、当地政府项目管理人的行政能力，社会各阶层能否按商业化原则经营基础设施达成共识，是否具有一个相对发达的资本市场作为项目建设的支撑等诸多因素的制约。 四、 国际化经营的战略方式 9.3企业国际化经营战略与方式 * 五、 国际化经营的战略控制 要有效地实施战略必须有良好的控制措施，国际化经营战略的控制比国内经营困难得多。由于世界各地的文化差异以及其他复杂的国际经营环境，使国际化经营战略的控制技术要高于传统的控制和国内的控制。 9.3企业国际化经营战略与方式 * 1.目标国市场选择图 全部国家 初步筛选标准： 问题：哪些国家值得进一步调查？ 标准：国家总体经济购买力 二选标准： 问题：种子国家目标行业市场总容 量，其中哪个行业潜在市场最大？ 三选标准： 问题：重点国家中对本企业产品的潜 在需求最大的是哪一个？ 主要目标市场 初选： 国家市场总体 二选： 行业市场 三选： 本企业产品市场 下一步目标 种子国家 重点国家 * 2.进入目标国市场方式图 贸易公司 出口管理公司 “挂拖车”出口 国外公司分部 本国生产 间接出口 直接出口 国外分销商 分销代理人 企业直属国 外营销分部 国外生产 技术转让 特许经营 合资合营 独资经营 低 高 企业控制程度 * 3.市场进入战略图 开始 特殊资产优势？ 特殊资产内化优势？ 产地优势何在？ 跨国直接投资 停止 技术转让 出口 独资 新建企业？ 兼并现有企业？ 合资 控股程度 合资伙伴选择 合资企业设点 方式/管理 投资时机 现在？ 将来？ 直接？ 间接？ 易货贸易？ 转让价格？ 转让条件？ 终止条件？ 否 否 本国 是 是 外国 1.企业是否具有： 2.企业是否具有： 3.这一产品生产的 * 复杂，通常成本高，时间长，高风险，最大控制，高于平均的潜在回报 新建全资子公司 快速进入新市场，高风险，谈判复杂，和本地运作合并中的问题 收购 成本分担，资源共享，共同承担风险，整合中的问题（如两种企业文化） 战略联盟 低成本、低风险，几乎无风险，低回报 许可协议 高成本、低控制 出口 特 点 进 入 类 型 国际市场进入：进入方式的选择 4.国际市场进入方式的选择 国际扩张的实现通过出口产品、许可协议、战略联盟、收购和建立新的全资子公司。这些进入国际市场的方式和它们的特点如下表所示。每种方式都有优点和缺点，选择最适合方式进入国际市场对公司在这些市场的财务业绩至关重要。 * 5.国际化经营的管理 国际企业对国际化经营战略的控制手段有以下几种：所以权控制，信息控制，财务控制与评价。 通过对上述手段的组合使用可以建立起一套国际企业对国际经营战略的控制机制。控制机制分为三个方面： ①数据资料的控制机制，主要负责收集和提供与国际经营有关的数据资料。 ②管理人员的控制机制，负责把管理人员的愿望和自身的利益观念从对子公司的自主权力的要求转变为对国际经营活动的关心。 ③解决争议的控制机制，负责解决设在各个国家中的子公司实行必要的交易时所引起的争议。 上述三类机制的强度、可选择性、连续性及需要高层管理的支撑各不相同，应根据企业的具体情况采用适合自己的控制机制。 * * 中国企业的全球化之路中国企业国际化进入新阶段 对外进出口不断扩大 对外直接投资增长迅速 海外并购进入活跃期 * 中国企业“走出去”的四种选择 在一些发展中国家建立制造基地 为发达国家的客户提供外包业务 将自己的品牌打入发展中国家 将自己的品牌打入发达国家 *