泰康人寿保险经理人 职涯规划.pptVIP

* * 8 * * 训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化 训练方式：讲授+案例+行动方案 训练时间：2 小时 收 获： 1、梳理自己的目标，检查达成进度 2．组织发展的利益 3．明确下一步工作目标，以便制定行动方案 * 一、＜基本法＞与组织利益 二．我的工作目标与达成计划 三．做一名优秀的营销员 * 一．基本法与组织利益 ——我们利益的创造者 2006版C类基本法为计算标准 《基本法》利益 * 业务系统职级图 高级销售经理 SD 正式业务员 SA 见习业务员 TA 业务主任 AS 业务总监AD 管理系列 销售系列 销售经理 SM 业务经理 UM 高级业务主任 SS * 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员奖金 增才奖金 正式业务代表（SA）收入组成 * 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 增才奖金 管理津贴 育成津贴（主任、高级主任、经理、总监） 直辖组年终奖金（主任、高级主任） 直辖部年终奖金（经理、总监） 经理职务津贴 业务总监特别津贴 营销主管利益 * 如果我的当月FYC是10000元，算算看。。。。。。 销售经理 10-17% 4.5-11% 挑战目标 高级销售经理 12-20% 7-14% 个人销售奖金和个人年终奖金 ——奖励绩优的体现 2.5-9% 业务代表 6-