2008年南昌国金滨江营销推广策略.pptVIP

地段 标志性 环境资源 交通 洪城商圈 滨江公寓 本项目地处洪城商圈为后期租另提供保障，傧江资源增加项目价值 都 市 地 标 建 筑 标志性无疑就是项目价值的表现之一 潜力股区域 潜力股才具有升值空间，随着区域的发展必然带动项目价值的提升 畅 享 便 捷 交 通 便捷的交通有利于增加项目价值 项目价值对应 全装空间 便捷交通 地标建筑 滨江资源 升值潜力 综合配套 星级服务 国金滨江七星价值观 【第三部分：项目营销篇】 我们如何销售自己的产品？ 在定制本案计划前， 我们先来分析和认清现今市场的实际情况。 前提阐述 一、国家政策导向：平衡房地产市场，挤压泡沫，主要解决 平民购房问题和空置房问题。 二、金融导向：配合政府政策、提高购房付款门槛。 三、市场导向： 消费群体从盲目跟从购房（认为房价会涨）及投资心态转为谨慎和持币观望状态（认为房价会跌） 四、价格导向：从一味追高过渡到保持现价不敢贸进 五、产品导向：从高端产品到务实产品（面积需求更加实际，面积影响总价） 六、配套导向：虽然产品更加务实，但配套要求更加完善才有可能打动客户 七、竞争导向（营销手法）：从概念营销向产品营销转换 A、本案市场战略延展 1、买不起商品房客户 2、买的起但觉得价格承受压力大的客户 3、买的起压力又不大但觉得房价会跌的客户 4、投资客户 本案客户类型 针对上述第2和第3这两类客户