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保利地产 自然 和谐 舒适 DNA 保利花园 自然最舒适 百合花园 强调和谐之美 和谐之美 和谐的居住氛围 ——满足客户对归属感的需求 爱家 4.3 形象定位的推导 高品位的生活 ——实现客户自我满足感。 百合 关键词 爱家 项目的形象定位 ——爱家的男人住百合 ——体现客户的心理追求，倡导全新的温罄爱家居住环境，以求触动客户形成共鸣感。 百合 ——体现高雅，清新的品位，充分体现文化气息。 推导出 对手盘 保利花园—国家示范小区 光大花园—大榕树下，健康人家 金碧花园—工薪阶层买得起的豪宅 顺意花园—现代艺术博物园 南景园—水木清华，庭院人家 百合花园 爱家的男人住百合 与对手楼盘相比较，形象更为清新，诉求更能体现文化气息与生活品味，能在 众多楼盘之中脱颖而出 差异化 4.4 项目形象定位应实现差异化与广泛的传播力 更为着重感性诉求，朴实而特别，易于引发客户共鸣； 易于上口，便于记忆； 与项目命名相结合，能令客户对项目留下深刻的印象。 传播力 在明晰了敌我战备状况以及自身的入市态势后，我们就要选择最适宜的作战军备武器，实现攻敌要害，出奇制胜。 第五章、项目核心利益点 ——主要作战武器 是目标客户所期望的 是发展商在项目中可实现的 具差异性 不易被对手克隆 5.1 筛选项目核心利益点的标准要求 保利集团的整合优势 5.2 核心利益点的体现 保利集团 通过集团实力的