建业城三期营销推广思路.pptVIP

５、执行排期 １月　２月　３月　４月　５月　６月　７月　８月　９月　10月　11月　12月 三期形象准备 三期推广方案确定、 VI系统确定、营销中心包装等辅助工作 户外等形象广告，概念楼书/折页等现场销售物料，围墙等现场包装到位 三期形象入市 VIP卡招募 第一组团认筹 户外/报广/广播/飞播字幕等信息推广，VIP卡招募/认筹活动道具准备及组织，渠道公关，社区形象大使 第一组团解筹 第二组团认筹 户外/报广/派单/广播/飞播字幕等信息推广，认筹/解筹活动道具准备及组织，社区形象大使 一二期交房 第二组团解筹 强势推广， 活动执行， 重点单位 外展/推介， 社区形象大使 三期清尾 新老客户联动， 卖点强攻， 体验营销， SP促销 第一阶段 形象准备期 营销目标： 蓄客数量205组，总销17套，到账收入700万，其中1月份计划累计85组客户，二月计划累计120组客户。 主要工作： 项目三期推广思路和营销策略的确定； 项目三期VI系统的确定； 项目三期物料制作，营销中心包装等辅助工作进行中； 一二期余房销售方案确定，房源梳理完毕； [2008年1月-2月] 第二阶段 形象入市期 [2008年3月] 营销目标： 蓄客数量260组，总销20套，到账收入1400万。 阶段策略： 　　通过“未来十年，濮阳人居典范”“全城首席大盘”的领袖气势带动三 期入市，重树全城领导地位。同时，通过“售楼部新装开放暨三期正式面市” 活动对当地政府机关和相关领导单位进行深入的公关活动，以权威部门新闻 事件的营造，确立项目在市场中的话语权，瓦解先前流传的负面传言，并通 过“建业城VIP好邻居卡”的馈赠活动，实现“梳理客户资源、深挖客户资源、 经营客户资源、滚动客户资源”的四大目标，为建业城建立一支长期持久高 效的外销团队，从而树立良好的口碑和美誉度。 阶段推广主题： 未来十年，濮阳人居典范 阶段主要工作： 户外、报广、道旗等形象广告统一出街； 概念楼书/折页等现场销售物料到位，现场售楼部包装完毕； 围墙、精神堡垒等现场包装到位； 阶段公关活动：　　　　 　　　　建业城好邻居会正式启动暨“好邻居ＶＩＰ”卡现场派发活动； 　　　　建业城售楼部新装亮相暨建业城唯美三期正式公开活动； 第三阶段 第一波认筹期 [2008年４月－５月] 营销目标： 蓄客数量四、五月份各400组，总销达到40套，其中四月25套， 五月15套，两月到账收入共3012万。 阶段策略： [四月]利用一、二期现房实景感染，带动新老客联动，做好渠道深挖，全面展 开三期的强势推广，同时对三期第一组团进行正式认筹，限量发售建业城三期 VIP增值卡。在对余房价格调整的基础上，开展“别墅月”活动，有针对性的 去化一二期尾房。 [五月]加强老客户的联动营销，加大对“好邻居会”滚动力度，利用集团品牌 的影响和号召力，进一步扩大客源，并通过及时性事件营销和大客户营销，快 步推动三期认筹。 阶段推广主题： 　　　　　　　　品质之巅，展望未来的高度 阶段主要工作： 　　　　已购客户所属单位的重点推介／团拜； 　　　　周边县、镇、乡的捕网式派单，重点专业市场的“一对一” 　　　　直销式走访；　　　　　　 城花外展中心正式开放； 阶段公关活动：　 　　　　三期VIP卡正式招募暨第一组团认筹活动；　 　　　　周末沙龙会活动；（针对银行／通讯等高端客户开展兴趣话题的沙龙） 　　　　建业城三期产品推介会暨国际精品生活研讨会 第四阶段 第一波解筹期 [2008年6月] 营销目标： 蓄客数量六月份400组，总销达到88套，到账收入共1335万。 阶段策略： 根据客户积累情况及客户摸底分析，按3：1的人房比推出房源，通过集中解筹达到热销局面，当天解筹可按认筹的先后顺序优先选房，并可根据VIP增值卡享受每日100元递增的现金奖励，在客户签定购房合同之后，增值卡以现金形式赠送客户或直接抵兑首付款；解筹当天还设置各类庆典活动，以此烘托氛围，邀请媒体炒作现场，制造濮阳的热销传奇，6月8日三期第一组团盛大解筹；在第一组团火爆热销，并作短暂的间歇式喘息，于6月18日三期第二组团开始正式认筹； * [ 建业城 ] 三期 营销推广思路 易居中国郑州分公司 2008年2月 目录 第一部分 三期的营销目标 第三部分 三期营销推广思路 １、定位基点 ２、核心策略 ３、营销实施