273深圳泰华俊庭价格报告.ppt

泰华俊庭项目组 2005年4月 项目周边多层遮挡影响，半数房号9-12F越过遮挡；15F以上海景(逐渐开扬） ； 内庭景观赏单位5-7视角最佳，8-11F仍可看园林，12F逐渐变宽，可看远景。 推售安排：多点爆破式 最终实收 第三次选房 第二次选房 第一次选房 销售阶段 15% 5150 A：21-28层单位 B： 28-32层单位 上调100-200 15% 4850 A：4-12层单位+13-18层 (6、7、8、9) B：21-25层单位 上调100-200 30% 4650 B：4-12层单位+13-18层 (6、7、8、9) 4800 推售均价 （元） 15% 5300 A：26-32层单位 B：剩余房号 4902 10% 5000 A：4-12层单位+13-20层(2、10) B：26-30层单位 15% 4750 B：13-20层单位(2、10) 销售比例 实现均价 预计各阶段销售主要房号情况 实收价格达成步骤 补充说明：如B栋在第一次选房当天超过200套，则可考虑迅速提价及提前 安排二次选房事宜；如B栋在第一次选房当天低于60套，则可考虑在选房 后第二天推出为期一周的“品味CHOCO”礼包赠送活动. 本项目核心价格策略 1、核心均价策略——平开高走 既保证项目入市价格的冲击力，制造轰动效应，又使项目市 场影响力不断走高。 2、价格分配策略——增大特殊户型价差 适当增大特殊户型（1房）和主力户型的价差，既保证主力户型的销售速度，又兼顾项目整体均价，同时提升项目均价。 3、整体推售策略——多点爆破式 将房号分三次推出市场，每次推出时间间隔1个半月，充分 的客户积累会造成每次推出新房号时的热销局面，造就项目 的市场影响力，形成销售周期中的3个节点。 4、入市引爆策略——推出一口价区 初次选取房时将部分较差房号一口价于第一次选房时一次性 推出，引发抢购热销局面。(一口价单位：B栋6、7、8、9) THE END ！ 共同努力，再创辉煌！ 我们在和谁竞争？ 区位：三大组团，各自为阵，本项目所处区位具有特殊性 丽晶国际5000 天悦龙庭5800 尚都 金泓凯旋城5800 金成时代5500 富源海滨春城4500 本项目 碧海名园三期3800 香槟广场5000 幸福海岸5350 深业新岸线5400 鸿景园5300 鸿荣源N5 新锦安雅园三期4800 都市翠海4800 宝豪华庭4300 新安湖三期5300 天琴阁4100 桃源居四期4000 富通城4100 老城区 翡翠华庭4800 西乡 新中心区 定位：与同期楼盘户型定位均有较大差距 泰华俊庭 幸福海岸 项目 丽晶国际 40 60 80 90 100 110以上 深业新岸线 香槟广场 新锦安雅园 金成时代 天悦龙庭 尚都 鸿荣源N5 滨海春城 金泓凯旋城 富通城 泰华俊庭朝向差打分表 　 　 　 533.333 平均值= 800 1.5 2 800 极差= 450 0.85 2.85 1 1 2 2 1 2 5 一房 A-11 30 0.05 2.05 4 5 1 3 4 1.5 1 两房 A-10 520 0.975 2.975 5 5 2 4.5 4 2.5 2 三房 A-09 430 0.8 2.8 3 5 4 5 2 3.5 1 两房 A-08 430 0.8 2.8 3 5 4 5 2 3.5 1 两房 A-07 800 1.5 3.5 5 5 4 4 5 4 2 三房 A-06 520 0.975 2.975 3.5 5 4 4 2 5 1 两房 A-05 490 0.925 2.925 3 4.5 4 4 2 5 1 两房 A-04 510 0.95 2.95 5 3 2.5 2 5 4 2 三房 A-03 130 0.25 2.25 4 5 2 3 5 1.5 1 两房 A-02 470 0.875 2.875 1 1 2 3.5 1 1 5 一房 A-01 490 0.925 2.925 1 2 5 1.5 1 1 5 一房 B-11 0 0 2 4 2 2 3 4 1.5 1 两房 B-10 400 0.75 2.75 5 5 1 1 5 4 2 三房 B-09 270 0.5 2.5 4 5 2 2 2 5 1 两房 B-08 270 0.5 2.5 4 5 2 2 2 5 1 两房 B-07 690 1.3 3.3 5 5 2 4 5 4 2 三房 B-06 430 0.8 2.8 2 4 5 5 2 3.5 1 两房 B-05 400 0.75 2.75 2 5 4 5 2 3.5 1 两房 B-04 590 1.1 3.1 5 4 5