210尚美佳2006年深圳招商华侨城项目年度推广策略案.ppt

♀深圳生态控制线内，区域纯净，优异的景观资源。♀纯粹的山地小镇生活+居住氛围=南中国富人区，绝对的纯净，相对的多元。♂人生境界的返璞归真，历练后的提纯，高尚城市与自然纯粹的逻辑伦理关系，纯粹的社会结构优化。♂纯粹的小众城市文化载体，纯粹的文明和身份符号，也许本身并不能创造什么，却能唤起每个人心中的力量。 我们的营销推广，本身就是一个提纯的过程[纯粹]，作为理念核心，贯穿推广全过程 基于此，将整个广告推广全过程，命名为：尖峰计划PINNACLE PLAN概括整个推广的基调，引导推广战役逐步深入，由基础工作做起。 路演以产品概念解说为主，由开发团队共同路演。 并邀请院校建筑系教授、文化局与著名社会学家相 关领导参加，就有关项目的规划、建筑、水景园 林、生活概念与高尚生活态度、高尚场所精神等 问题发言。以此扩大社会影响力，增加会议的权威 性。活动中间穿插西班牙吉他独奏、弗拉明戈舞 蹈、儿童诗歌朗诵、西班牙特色美食冷餐等节目。 媒体形式：组织媒介记者发通稿 本阶段推广目标：在北区入伙、景观面成型的基础 上，以对现场的体验为核心，重点回归现场，迅速 达到销售目标。 以活动为主导，主流媒体与小众媒体相结合，细分 诉求重点，针对目标客户群，点对点传播。 产品体验着力点：私家环境+产品特性 系列主题体验活动 活动定位： 视觉、感觉、触觉等多方位一体的，山地私家、时尚、具备相当文化内涵的系列主题PARTY 活动内容：（主体内容） 西班牙山地PARTY盛宴 知名艺术家主题文化作品沙龙 SUV山顶财富沙龙 圣诞派对 活动时间及频次： 以一个半月为周期举行主题派对！ 活动一：纯粹西班牙西班牙山地美食party盛宴 时间：10月中旬某周六天下午5点开始 以体验西班牙异域风情美食为主要事件展开。 活动以西班牙特色食品品鉴和为主要内容。同时再配合名犬 Party、逸飞视觉艺术展、现场雪茄、弗拉明戈舞蹈表演、烟 花汇演等烘托现场气氛与人气。 邀请香港TVB叶璇主持现场活动，凤凰卫视全程报道盛况。 同时配合新闻发布会。 活动二：知名艺术家主题沙龙 利用国内年轻艺术家的艺术作品前卫、多样、格调的特点，在招华 城开设个人艺术展馆，并以此为由，全面营造招华城的文化内涵和生活 格调。 时间：11月中旬 形式：酒会 建议： 可多面考虑与层面接近的艺术人士，具市场号召力和品牌价值的艺术、 文化人士，举办或者邀请进驻项目实地，达到促销、提升品牌、增加文 化内涵的目的。 建议人选：黄永玉、欧阳应霁等等 活动三：山地圣诞派对 主题：山地小镇的圣诞派对 作为一个总结及对业主的答谢，定义招华城高尚品质生活的 全部内涵。12月24晚在项目地举行招华城私人圣诞派对。 活动前期在媒体上面发布活动公告，但是只有接到邀请函的 人才被允许进入派对，派对的具体内容要对外界保持距离 感。 利用凤凰的各个名人来吸引其它媒体的关注；利用已有业主 口碑介绍与活现场动刺激目标客户，以促进销售。 山顶会 山顶泳池开放 山地艺术节 时间：06年8月 地点：山顶泳池 配合内容： 尖岗山滑翔伞表演 《神圣的苏比拉克 》艺术展 《时尚的布歌马尔蒂》展 西班牙风情食色品鉴 森林公园探险 泳池秀色—香港顶尖成衣秀 艺术节主题：回归纯粹的山地生活 表演主体：华侨城艺术团情景歌剧 活动对象： 业主、准业主 积分会员 特邀嘉宾 相关媒体 山地摄影大赛 第二阶段文本出品 配合软文、报版文案及其他 辅助文案。 《山顶会》相关专题内容。 配合销售相关DM—客户通讯 第三 阶段 享受纯粹[2006年7月—9月] 第三阶段 阶段推广目标： 以对现场为核心，回归现场 活动为先，服务为本 本阶段推广主题 象招华城一样生活 以独特生活方式为主题，强调体验 市场Market PR活动 第一步： 知名艺术家个人作品展馆开放 第二步：圣诞派对 PR活动 第三步：主题体验活动 媒体策略 杂志 电视 报媒 网络 户外 机场、深南路、 广深高速、现场 深圳台、凤凰中文、 翡翠台、广东卫视 周末画报、三联生活周刊、 财经、深航、南航 特报、 21世纪经济报道、 经济观察报 企业网站 项目网站 房地产专业网站浮标 体验纯粹推广策略思路 体验私家环境 体验式营销 体验产品特性 系列主题活动 展示中心 样板房 山地景观 尖峰计划PINNACLE PLAN ①策略关键词： 双品牌战略 ②理论基础 3场MSA互动整合 前 言 [双品牌]战略 ①策略关键词 招华城项目品牌与[山顶会(暂定名)]相辉映 本战略要在本案推广中贯彻始终，这也对我们的推广策略提出高要求。 ②三场MSA互动整合 演绎 现场动线控制，营销展示面构建 磁场