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解析连锁酒店项目——如家快捷酒店 如家 motel168 锦江之星7days 格林豪泰 速8 宜必思 中国区经济连锁酒店 如家实景 如家经济连锁酒店 企业以创建中小酒店连锁网络和中国最著名的住宿业品牌为发展目标，以让普通人住上干净、方便、温馨、安全的酒店，增强酒店投资者的获利能力为经营理念，从高端切入中国经济型酒店市场，通过品牌经营的方式投资酒店，出售特许经营权，委托管理，并为加盟酒店提供品牌、销售、管理、培训、技术等全方位的支持，以增强其竞争力和盈利能力，从而在国内酒店业创造一个消费者信赖和忠诚的酒店连锁品牌。 如家发展进程 现如家连锁前身携程网下属唐人酒店管理公司开始运作，以“如家”品牌成功发展11家加盟酒店。 携程网与首旅合作，成立“如家酒店连锁”，管理酒店数达20家 如家管理旗下酒店数已达44家 在全国30个省、直辖市覆盖110多座主要城市，拥有连锁酒店600多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。 内容 2001 2002 2004 2010 一、定位 关注顾客的核心需求 中小企业商务人群和休闲游客 中低档市场，供给数量有余，质量不足 市场定位 产品定位 目标客户 二、品牌管理 3、管理店、市场联盟店 2、特许加盟店 1、自建直营店 三、关键资源和能力 连接各地的客源网络 借力第三方成熟的客源平台 中央预订系统，提供电话和网络预订。通过PSM监督 在企业发展的不同阶段，其关键资源和能力可能是不相同的，它们有可 能是先天优势，成就企业旗开得胜，也可能是企业后天自觉塑造而成。 质量标准化 管理标准化 四、盈利模式 收入构成 90%的收入来自客房收入 费用分析 直营店成本、营销费用和管理费用 经营利润率 高入住率转化为高利润 五、现金流结构 CFO, CFI, CFF 依靠融资现金流来辅力发展 1 运营效率 经营资本回报率 2 单店现金流 自建直营店的价值更大 3